Činjenice su da prodajne karijere ne samo da nisu za svakoga već i da nije svatko u pravu za karijeru u prodaji.
No, počevši od svoje karijere u poziciji prodaje, unatoč tome što vjerujete ili čak znate da nemate interesa za boravak u prodaji, može biti najbolja stvar za vašu karijeru, dugoročno.
Evo zašto.
Prednja crta
Prodavači ponavljaju se često kao "vojnici tvrtke". To je zato što se u većini slučajeva samo prodajni stručnjaci suočavaju licem u lice kontinuirano s najvažnijom imovinom tvrtke: svojim klijentima.
Biti što bliže kupcima tvrtke, one u prodaji imaju jedinstvenu perspektivu i prednost nad svima u tvrtki. Oni čuju, usmjeravaju se od kupaca, što je dobro i što treba poboljšati u svojim tvrtkama. Ove informacije mogu ponuditi više informiranog, povezanog i vrijednog zaposlenika koji bi trebao krenuti u tvrtku i na položaj izvan prodaje.
Razmislite o tome gdje želite da vam karijera dovede i zapitajte se ima li neka iskustva klijenata licem u lice, biti prednost za vas.
Razumijevanje financija
Iako svi ponuđači nemaju finansijske diplome, većina ih je prilično dobri "na obrazovanju zaposlenja" o financijama tvrtke. Prodajni ponavitelji uče, razumijevanjem troškova prodane robe i vožnje bruto dobiti , koliko je važno da tvrtka kontrolira troškove i pokreće profitabilne prihode.
Prodajni predstavnici dobivaju tečaj sudara u jedinstvenim financijama tvrtke za koju rade i često napreduju u financijske pozicije u većim poduzećima.
Suočavanje s ljudima
Prodajni stručnjaci rade sa svim vrstama ljudi. Mogu se susresti s jakim tipom Osoba tijekom njihovog jutarnjeg sastanka potom slijedi taj sastanak sjedi s introvertom prije ručka.
Kako bi bili uspješni u prodaji, prodajni predstavnici moraju izgraditi rapport i utjecati na sve vrste ljudi. Ova vještina će im dobro poslužiti dok unapređuju svoju karijeru, unatoč mogućnosti da se nikad ne presele u upravljački položaj. Dovoljno je imati vještine da budete udobni kada govorite sa svim vrstama ljudi, što je velika prednost. A ako to povežete darom utjecanja, možete vidjeti koliko daleko mogu ići u svom profesionalnom životu.
Uzimajući odbijanje
Kao što znate, prodajne karijere nisu za svakoga. Jedan aspekt karijere u prodaji koji se pokazao previše za neke je sve odbijanje da se prodavači trebaju suočiti. Klijenti, izgledi, konkurenti i prodavači uvijek odbacuju stručnjake za prodaju. Drugim riječima, prodaja nije karijera za nekoga tko ne može podnijeti odbijanje.
No, ako možete staviti nekoliko godina u prodajnu poziciju i naučiti kako ispravno postupati prema odbacivanju (više i više puta), bit ćete u jačem položaju bez obzira na to gdje vas vodi karijerna staza.
Samo pomislite na poticaj samopouzdanja koje ćete imati kada se odbijete, ne zaustavlja vas u vašim pjesmama, već vas samo potiče da gurate teže!