Ali samo znajući kako je utvrđena vaša kvota ne čini vam lakše kvantitet svaki mjesec. Da bi vaša dodijeljena kvota poslužila umjesto da bude uvijek prisutan podsjetnik na vaše odgovornosti, morate saznati kako najuspješnija prodajna stručnost vidi svoje kvote i kako koristiti kvotu kao vodič za vaše prodajne aktivnosti.
"Vlastite kvotu"
Imajući pozitivan stav vjerojatno pruža prednosti u gotovo svakom području vašeg života. I mnogi (uključujući i autora ovog članka) vjeruju da su prodajni stručnjaci koji pozitivno stave u vezi s dodijeljenim kvotama prihoda često najuspješniji.
U većini slučajeva, kada prihvaćate prodajnu poziciju, prihvaćate istodobno kvotu prihoda od prodaje. Prihvaćanjem pozicije prihvaćate i kvotu. Ako se naknadno žale o dodijeljenoj kvoti, u osnovi ste naveli da ste pogriješili i da niste nikad prije prihvatili poziciju.
Posjedovanje Vaše kvote znači da ste potpuno svjesni da se očekuje da ćete isporučiti unaprijed definiranu kvotu i da razumijete da je vaša kvota "udara" dio vašeg posla. To znači da se slažete sa svojom kvotom i vašom odgovornošću kao zaposlenikom koji će biti dodijeljen kvotu.
Posjedovanje vaše kvote znači da ako ne volite imati kvotu i mržnju koje se očekuje da će isporučiti vašu kvotu, da ne biste trebali biti u prodaji.
"Vidite kako udara vašu kvotu kao drugi najvažniji dio vašeg posla"
Bez pitanja, svaki profesionalni prodavač prvi posao je da se brine o svojim klijentima.
Bliski dio je postizanje ili prevelika postignuća vaše dodijeljene kvote. Sretna stvar u prodaji je da fokusiranje na brigu o vašem prvom prioritetu često osigurava da i vaš drugi prioritet bude zadovoljan.
Prekrasan i osnažujući moto za život je da je vaš glavni posao dužnost je "profitabilno služiti svojim klijentima." Imajući u vidu ovu misao, oba se usredotočuju na brigu o vašim klijentima i za zaradom vašeg položaja kod poslodavca.
Najuspješniji prodajni profesionalci vode brigu o svojim klijentima njihov prioritet broj 1 i rijetko imaju problema s udarnim kvotama. Uvijek misle "win-win" i potpuno vjeruju da su njihovi proizvodi ili usluge najbolji proizvodi ili usluge za svoje klijente.
"Znajte koliko vam je prodaja potrebno da zaradite svoju kvotu"
Prodaja je igra brojeva i razumijevanje brojeva iza pozicije je vrlo važno. Potrebno je preuzeti punu odgovornost za dodijeljenu kvotu i točno znati što trebate učiniti kako biste udovoljili kvoti.
Ako imate mjesečnu dodijeljenu kvotu, trebate odrediti koliko prodaja morate zatvarati mjesečno da biste udovoljili kvoti. Da biste to učinili, jednostavno izračunajte prosječnu prodajnu cijenu (ASP) po ugovoru i podijelite svoju kvotu prema vašoj težnji.
Rezultat će biti koliko prodaja trebate zatvoriti svaki mjesec kako biste udovoljili kvoti. Jednostavna matematika koja daje smjernice za vrlo tešku industriju.
Konačno, ako ste neudobni s kvotom, shvatite da svaka struka dolazi opremljena s očekivanjima. Vrlo razlog zbog kojeg su stvoreni poslovi je riješiti problem i dostaviti određeni rezultat. U čudesnom svijetu prodaje taj se određeni rezultat naziva prodajnom kvotom.