Pisanje govora liftova

Kako napraviti teren za dizanje

Kada vam se netko okrene i pita: "Što radiš za život?" Što kažete? Idealno, imate poliran, intrigantan odgovor koji traje samo nekoliko sekundi za reći i to ostavlja vašem slušatelju razmišljanje: "Reci mi više!" Ovaj mali govor zove se liftovni govor ili lift pitch i to je sjajan alat za generiranje olova za bilo kojeg prodavača .

Vaš govor dizala bi trebao kratko odgovoriti na pet pitanja: tko, što, gdje, kada i zašto.

Na primjer, recimo da prodajete osiguranje. Želite raditi u sljedećim vrstama odgovora:

Tko ste vi / vaša tvrtka? Vaš bi odgovor mogao biti: "Mi smo pružatelj životnog osiguranja."
Što radite za svoje klijente? Ovo bi trebalo biti frazu pogodnosti , poput "dajemo im sigurnost i mir".
Gdje pronađete kupce? Razgovarajte o idealnom kupcu, primjerice, "Obitelji s malom djecom".
Kada / u kojem području je vaša tvrtka bolja od konkurencije? To je vaš USP (jedinstvena prodajna prijedlog) kao što je "Imamo najbolje ocjene korisničke službe u državi za našu industriju".
Zašto bi me bilo briga? Ovdje možete spomenuti problem koji vaš proizvod rješava, na primjer, "Naš proizvod čuva obiteljima žaljenje od toga da se bave financijskim problemima".

Jednom kada imate osnovne dijelove dizala vašeg dizala, možete ih spojiti u djelotvoran i ne previše rječit oblik. U idealnom slučaju, gotov odgovor trebao bi imati između 25 i 35 riječi i ne smije trajati najviše 15 sekundi.

Koristeći gore navedeni primjer kao početnu točku, krajnji govor dizala može zvučati ovako:

"ABC Life osigurava proizvode osiguranja koji roditeljima pružaju mir, jer se brinemo o našim klijentima i znaju da će njihova djeca biti osigurana ako im se nešto dogodi".

Također možete preurediti svoj govor tako da odgovara vašoj publici.

Ako ste razgovarali s nekim tko nije roditelj, možete promijeniti taj dio vašeg odgovora na nešto slično: "... dajte muževima (ili ženama) mir uma, jer njihovi supružnici ..." ili tako dalje. Ako razgovarate s nekim u vašoj industriji, možete baciti tehničke riječi i akronime, ali uvijek imate ne-tehničku verziju koja je zapamćena za pozivanje laika.

Pločice za dizala ne odnose se samo na prodaju proizvoda i usluga vaše tvrtke. Možete razviti slične govora koji će vam pomoći u mnogim područjima vašeg života. Na primjer, možete stvoriti odgovor na posao koji se fokusira na vaše talente i uspjehe ili mrežnu poziciju koja se usredotočuje na to koliko ste dobri u vezi s vodištima.

Bez obzira na specifični cilj koji pokušavate postići, dobar lift pitch čini ljude da žele znati više. Ako odjeknete od govora vašeg dizala i dobijete odgovor, "Stvarno? Idite dalje "ili" Kako to radi? "Učinili ste dobar posao. Sada je vaša prilika da kažete: "Zašto ne bismo postavili vrijeme da se okupimo i preciznije pređemo? Jeste li slobodni u četvrtak u 2:30? "Odjednom ste podijelili sastanak isključivo na temelju vašeg govora od 15 sekundi.

Možete se čak i spojiti s ostatkom vašeg prodajnog tima i izraditi "grupno" pitch.

Nakon što cijeli prodajni tim koristi isti uvodni odgovor, klijentima i izgledima daje osjećaj dosljednosti. Samo nemojte ga gurnuti poput telemarketera koji čita iz skripte, ili će vam govor vjerojatno povratiti. Praksa to govori sve dok to ne zvuči lijepo i prirodno. Ako frazu zvuči neugodno ili pogrešno, pokušajte kopati svoj tezaurus i vidjeti je li zamjena riječi ili dva učinit vaš govor dizala više kao nešto što biste rekli u svakodnevnom životu.