Koristite ove strategije da biste dobili najbolju moguću ponudu
Nije ni čudo da mnogi tisućljetni ljudi možda osjećaju osjećaje da pregovaraju; anketa Nerd Wallet i Looksharp otkrila je da samo 38 posto ispitanika pregovara s poslodavcima.
Ovo je prava propuštena prilika. Poslodavci očekuju da će se uključiti u pregovore o plaćama, a često će se graditi u krevetu dok stvaraju početne ponude. Pročitajte kako biste saznali zašto je pregovaranje o plaćama tako važno za tisućljeće - osobito u ranim fazama vaše karijere - i pobjedu strategija koje mogu povećati ponudu.
Zašto je pregovaranje o plaćama tako važno
Postoji više razloga za pregovaranje o vašoj plaći nego samo o tome da dobijete više novca u svoj novčanik - za jednu stvar, to pokazuje poslodavcima da ste sigurni u vašu vrijednost i tvrdi da ste vrijedni zaposlenik. Osim toga, budući da poslodavci često očekuju da će pregovarati, ako to ne učine, ostavlja novac na stolu.
Pregovaranje o tim ranijim ponudama pribavlja dugoročne financijske nagrade tijekom vaše karijere. Bonusi i podizanja temeljeni na postotku bit će veći, na primjer, ako je vaša početna plaća mnogo veća. Osim toga, plaće vas prate od posla do posla: tijekom intervjua, možda ćete biti upitani o trenutačnoj plaći ili povijesti plaća .
Međutim, u nekim je mjestima poslodavcima zabranjeno tražiti .
6 Savjeti za pregovore o plaći za tisućljeće
1. Učinite vašu domaću zadaću
Slične uloge u sličnim industrijama imaju tendenciju da imaju nešto drugo zajedničko: raspon plaća. Imajte na umu da zemljopis može igrati veliku ulogu - isti posao, čak i za istu tvrtku, može imati drugačiju plaću na obali, gdje su troškovi života visoki, u usporedbi s područjima s nižom cijenom života.
Broj plaće često je neproziran. Prijatelji, članovi obitelji i suradnici mogu odustati od dijeljenja pojedinosti. Internet, međutim, i anonimne ankete, može vam pomoći u istraživanju plaća u industriji, pa čak i rasponu plaća u određenoj tvrtki. Isprobajte web-lokacije poput FairyGodBoss, Payscale i Glassdoor da biste saznali više o industrijama i tvrtkama. I upotrijebite besplatne kalkulatore plaće kako biste saznali što nudi očekivati.
2. Razmislite o punom paketu - ne samo plaći
Prije ponude za posao, plaća se može osjećati kao najveći upitnik, a također i najveći motivirajući faktor. Ali i druge pogodnosti čine veliku financijsku razliku u vašem životu: primjerice, na vašem računu za umirovljenje, u osnovi je ista kao i plaća (to je samo novac koji nećete moći dotaknuti godinama i godinama). Ako nema previše prostora za pregovaranje za plaću, provjerite ima li prostora za bolju korist i pogodnosti : možete tražiti više dana za godišnji odmor, dosljedan rad od kuće, ponudu dionica ili drugo ne-plaće perks. Ovdje su važna pitanja koja se traže o paketu prednosti i nekim perksima koji se mogu dogovarati .
3. biti razuman u svom pitanjima
Milenijska generacija često se sažima jednom riječju: naslovljen.
Poništavajući jesu li to istiniti ili ne - tvrdim da nije fer ili točna procjena - stvarnost je to jedna od mnogih pretpostavki koje se tisućljećima suočavaju tijekom procesa prijave za posao. Izbjegavajte hraniti u njemu razumnim u svojim zahtjevima tijekom pregovora.
Pitajte za jednu ili dvije stvari - pregovaranje o višoj plaći, više dana za godišnji odmor i promjenu politike napuštanja možda su previše zahtjeva i može se upitati ako planirate li raditi. Prije nego što pregovarate, pobrinite se da znate kako napraviti ponudu brojača i što je razumno tražiti.
4. Ali nemoj uvijek pitati - pogotovo ako ste žena
Evo, flipside, da se razuman u svom zahtjevu za plaće: Ako ne pitate, ne dobivate. To je klice zbog nekog razloga - tvrtke obično očekuju određenu razinu pregovora.
Iako je vaša ponuda brojača odbijena, također je moguće da ćete dobiti nešto više novca (ako ne i cijeli zahtjev). Ne ostavljajte novac na stolu!
A ako ste žena, taj savjet dvostruko raste: to je zato što će od 2016. godine žene zaraditi 74 centa za svaki dolar kojeg su zaradili muškarci. Postoje mnogi komplicirani čimbenici koji utječu na nepodudarnost između muških i ženskih plaća u Sjedinjenim Državama, ali jedan od njih je da žene imaju manje izglede da pregovaraju o ponudi za posao. Ovdje su strategije koje žene mogu koristiti za pregovaranje o višoj plaći .
5. Uzmi trenutak
Važna stvar koju treba zapamtiti o pregovorima o plaćama je da ne igrate karticu ili ne uložite na Jeopardy . Nemate beskrajne vrijeme za razmišljanje i istraživanje, ali nećete se igrati s pozornice za potrošnju nekoliko sati - ili čak dana - planirati protuvrijednost ili razmišljati o tome kako pregovarati. Uzmite si vremena za procjenu ponude za posao kako biste bili sigurni da vam je to prava prilika. Vaše strpljenje čak može potaknuti tvrtku da napravi protuvrijednost ponuda bez da to zatražite!
6. Napravite dobar argument
Moguće je da tvrtka može ponuditi X dolara, a kada se suprotstavite "Volim Y dolara", tvrtka će se složiti. No, to je bolji plan za napraviti razinu zašto zaslužujete više. Vaše istraživanje može pomoći. Umjesto da kažete "Želim Y dolara", možete reći, "U industriji X, plaća od Y dolara je češća."
Podsjećanje na poslodavca industrijskih standarda je uspješna tehnika. Ali čak i bolje je okončati svoje pregovore u pogledu prednosti koje biste donijeli tvrtki - podsjećati poslodavca zašto vam je ponudio posao i želio vas u svom timu. Također, budite oprezni kako pitate. Postoje neke stvari koje vam neće pomoći da dobijete bolju ponudu ako ih spomenete tijekom pregovora o plaćama.
Više savjeta o karijeri: 6 savjeta umrežavanja u karijeri za tisućljeće 5 Pretpostavke koje vaš interviewer može imati o Millennials