Napravite svoje kampanje uspješno u skladu s ovim smjernicama
Svake godine različite trendove i tehnike mijenjaju način na koji vidimo oglašavanje. To su najutjecajnije tehnike i taktike koje biste trebali razmotriti u kampanjama 2018. i šire.
1. Nemojte biti dio poremećaja
Poremećaj je bio pokretač mnogih reklamnih kampanja. Svaki kreativni kratki tekst producirao je devedesetih godina, a desetljeće kasnije govorio je o prekidu. Kako se izdvajaju od nereda?
Kako da iskoristimo njihovu pozornost? Kako ih smack njima u lice i da ih prestati raditi ono što oni rade, tako da će obratiti pozornost na naše oglašavanje? To je povijest.
Rastavljanje bilo koga, osobito na mobitelu, je jednosmjerna ulaznica za potrošača s oznakom. Umorni su od svega toga. Mrzili su se prekinuti . Oni preziru čeka oglas da se učita prije nego što pročitaju svoje članke. Oni postaju bijesni kada je njihovo iskustvo preteklo plaćeni sadržaj. Ne želite biti na vrhu takvog lošeg osjećaja. Kao što je Seth Godin predvidio prije mnogo godina u "Marketingu dozvola", učinit ćete mnogo bolje ako ljudi žele stupiti u interakciju s vašom robnom markom. Ako potrošač propusti vaše poruke, to ispravno radite.
2. Influencer marketing će biti veći nego ikad
Bio je poznati TV kuhar u Velikoj Britaniji nazvanom Delia Smith. Kadgod upotrijebila ili spomenula određeni proizvod na njezinoj emisiji, trgovine bi ostale bez stavke sljedećeg dana.
Ako je Delia bila dovoljno dobra, bila je dovoljna za javnost.
U Americi je bilo Oprahovih omiljenih stvari. Naravno, doktor Oz je samo morao šaputati ime proizvoda i tamo će se trčati. To su svi primjeri utjecajera koji izravno utječu na prodaju na pozitivan način, iako su većinu vremena bili plaćeni da govore ništa ili koriste proizvode.
Sada, u dobi Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter, pa čak i Pinterest, influencer marketing je masivan posao. Na primjer, Kim Kardashian West ima preko 94 milijuna sljedbenika na Instagramu i preko 50 milijuna sljedbenika na Twitteru. Ako Kim vide pomoću proizvoda ili ga podržava, onda možete pogoditi što se događa. Ova vrsta marketinga joj vrijedi milijune, a oglašavači su spremni platiti tu cijenu. Puno je bolje potrošiti novac na priznanje proizvoda od flash oglasa Super Bowl s ogromnim medijskim proračunom.
Naravno, ne samo da svaki brand može dobiti kroz KKW filtar, pa čak i ako može, možda neće imati novca. Zato, odaberite svoje utjecajete mudro. I imajte na umu, kad god se pridružite nekoj slavnoj osobi, morat ćete grubo uzeti glatko. Nisu savršeni, a ako dođu u nevolje u medijima, vaša se robna marka može povući.
3. Izlazite izvan zaslona
Posljednjih nekoliko godina oglašivači su fokusirani, ponekad s laserskom preciznošću, na oglašavanje koje cilja mobilne uređaje, tablete i računala. Iako ovo nije trend koji će otići, pendulum mora zamahnuti. I ove godine, to će se početi dogoditi.
To ne znači da će tradicionalni iz kuće i tiska biti podvrgnuti masovnoj obnovi.
Poput industrije ugljena, oni medijski kupuju u nevolji iz nekog razloga. Međutim, morat ćete pogledati izvan zaslona kako biste privukli svoje klijente. Zatim možete iskoristiti takve taktike kako biste ljude na svojim zaslonima mogli naručivati ili saznati više.
Marketing gerila mora biti na vašem umu. Ne tipični oglasi u toaleti i na kolovozima, ali zaustave i događaji koji privlače pozornost; kakvu pozornost privlači web stranice kao što su Reddit.com, Facebook, Twitter i Instagram. Ovih dana, privlačenje oglasa ispred stvarnih ljudi mnogo je jednostavniji način da korisnici na zaslonima budu u interakciji s oglasom. Klasičan primjer - šankovi automata koji se snimaju skrivenim kamerama.
Učinite isto. Ne razmišljajte o malom broju ljudi koji će osobno vidjeti oglas ili događaj.
Razmislite o dijeljenosti oglasa. Je li ovo vrijedno vrijeme i trud da se javnost filmira i dijeli? Idite tamo, a dobit ćete ogroman ROI na relativno malom štosu, a ne na oranje stotinama tisuća u online kupnju i promicanje sadržaja.
4. Napravite svaki broj riječi
Kaže se da samo 28 posto riječi koje su napisane u bilo kojem online članku ili oglasu zapravo čitaju potrošač. Drugim riječima, 72 posto svega što pišete bit će potpuno zanemareno. Morate pažljivo razmotriti svaku riječ u svojim oglasima. Je li svaka riječ dovoljno naporno radila? Hoće li pet raditi umjesto petnaest? Francuski matematičar Blaise Pascal bio je prvi od mnogih pametnih ljudi koji su priznali da je to sažeto nije lako. Nešto je savjesno sažeo kad je rekao: "To sam učinio dulje nego inače, jer nisam imala vremena skratiti." Drugim riječima, doći do te točke nije lako. Ali ovih dana, bitnije je nego ikada prije.
5. Brzo shvatite njihovu pozornost ... i držite je
Kao društvo, svako godišnje skraćivanje naše pozornosti postaje sve kraće. Prosječna koncentracija pažnje osobe u 2000. godini bila je 12 sekundi; u 2015. godini, pao je na 8,25 sekundi. Imajte na umu, to je kraće od pozornosti od 9 sekundi zlatne ribice.
Sada je lako reći naslov ovog odjeljka, ali mnogo je teže raditi u praksi. Svi vrište za pozornost. Nered je onakav kakav je ikada bio i samo će pogoršati. Dakle, jedini način da se istaknete jest da se istinski razlikuju. Međutim, to nije dovoljno. Također se moraš razlikovati od značenja. Mora se odnositi na ono što prodajete, ili ste se vratili starom "FREE SEX" - sada imamo vašu pažnju, razgovarajmo o osiguranju. "
Nakon što ste gotovo nemoguće i zakačen potrošača, morate ih držati na liniji. To znači kombiniranje nekoliko strategija u ovom komadu. Napravite svaku riječ računati. Učini sadržaj relevantnim. Olakšajte skeniranje i apsorbirajte glavne točke. Olakšajte im da napravite sljedeći potez.
6. Zaustavite se s bombardiranjem društvenih medija
Dosta je dovoljno, a potrošači glasaju svojim klikovima. Redovito se širi promidžbeni sadržaj na Facebooku , a reakcija 90% korisnika koji ga gledaju je smanjivanje ili otklanjanje svih načina. Kao potrošač, to bi trebalo dobro poznavati. Koliko puta ste vidjeli da se oglas pojavljuje vrijeme nakon vremena na vašem društvenom feedu? Toliko, zapravo, da ste odvedeni da nemate mišljenje o marki, da ga apsolutno mrzim.
Sada se oglašavačke i marketinške medijske kupnje koriste za koncentriranje na dvije glavne stvari - doseg i učestalost. Doseg je još uvijek važan, ali učestalost ... to je puno složenija stvar. Ako udarite ljude iznad glave s istom porukom, i oni ne reagiraju, štete vašoj robnoj marki.
No, ako se vaša poruka razvije i na neki način poboljšava život potrošača (komediju, informacije, glazbu, zabavu ili savjete), vaša će frekvencija biti dobrodošla i početi raditi. Imate priliku to učiniti vlastitim društvenim stranicama robne marke, kao i biltene i web stranice koje se stalno ažuriraju s relevantnim sadržajem. Budite pametni o učestalosti i isplatit ćete se.
7. Uzmite punu prednost osobnosti
Možda ste koristili personalizaciju u prošlosti, ali ne u onoj mjeri u kojoj se sada nudi. Kada je izravna pošta počela koristiti personalizaciju, bila je gruba i neuvjerljiva. "Dragi g. Smith", ili više razgovorni "Hi John" otvori nisu uvjerili nikoga. Ovo je bilo jasno pismo s plug-and-playom, a meso sadržaja bilo je osobno i pozivalo se kao na prodajni automobil prodavača.
Vremena su se promijenila. Internet, u kombinaciji s drugim metodama prikupljanja datuma, znači da tvrtke sada imaju pristup masovnoj količini informacija o pojedinačnim potrošačima. To nije samo ime, adresa i broj telefona, već omiljena mjesta za odmor, automobila, najposjećenijih web stranica, pa čak i robne marke donjeg rublja. Rudnik podataka je ogroman. Ako ga koristite mudro, možete postaviti poruke koje se stvarno povezuju s potrošačima na način na koji nikada nisu smatrali mogućim. Naravno, postoji dobra linija između dobro poznavanja i previše dobro. Ako se potrošač osjeća kao da je njihova privatnost napadnuta, vi idete od toga da ne budete u kontaktu s njihovim potrebama, da biste bili ravnodušni. Dakle, pobrinite se da se vaše prilagođene kampanje ne bi tako osobno osjećale kršenima.
8. Povećana stvarnost će nastaviti rasti
Ako to već ne znate, povećana stvarnost je brzorastući dio oglašavanja, marketinga i PR mješavine. Ukratko, ova taktika nadvisuje CGI svijet preko stvarnog svijeta, upotrebom suvremene tehnologije u pametnim telefonima , tabletima i drugim uređajima. Fenomen Pokemon GO donio je povećanu stvarnost na glavnu struju prošle godine, i to će samo postati veće.
Kako ga možete koristiti? Pa, postoji mnogo načina da se zaronite. Na primjer, ako marketingirate lanac kafića, možete postaviti svoje lokacije na prikaz uživo koji se preuzimaju putem telefonske kamere. Možete stvoriti virtualni lov na blago ili otkriti skrivene poruke u plakatima, web stranicama i časopisima. Zapravo, ako se možete sjetiti načina da dovede nemoguće svijet u život, vjerojatno to možete učiniti s AR-om. Jedini nedostatak je da korisnik mora preuzeti aplikaciju da bi ga doživio, a to može biti velika prepreka za ulazak. Samo provjerite je li vaš sadržaj vrijedan instalacije.
To je izgledi za 2018., temeljeni na posljednjim mjesecima 2016., i prva dva mjeseca u godini. Skočite na te trendove sada, prije nego što se odmaknu.