Nije svatko u prodaji zanima zaraditi svoj put u menadžer prodaje ili prodajni direktor , ali mnogi prodavači to rade. Ako imate željenu karijeru koja uključuje promociju u upravljanju, trebate znati ne samo kada zatražiti promociju nego i postavljati na način koji povećava vaše šanse za dobivanje te promocije.
Postoje li mogućnosti za promociju?
Prva stvar koju trebate učiniti može se činiti očiglednim, ali se često previdi.
Traženje promocije kad nema mogućnosti za napredovanje poslužit će samo za stvaranje stresne situacije za vas i za osobu koju tražite za promociju.
Zajednička misao starijih vođa koje zaposlenik zatraži za promaknuće na položaj koji nije upražnjen ili ne postoji jest da se zapita da li zaposlenik želi napustiti tvrtku.
Prije nego što čak razmišljate o traženju promocije, pobrinite se da postoji ili otvaranje položaja ili je potrebno stvoriti novu poziciju.
Jeste li se dokazali?
Samo zato što želite biti unaprijeđeni ne znači da ste zaslužili jedan. Ne samo to, možda niste zaslužili "pravo" tražiti promociju u umu vaših starijih vođa. Prije nego što zatražite promociju, provjerite kako se donose odluke u vašoj tvrtki.
Ako primite ažuriranja izvedbe, ponovno ih pročitajte, obratite pažnju na ocjene ili komentare koji upućuju na to kako spremni stariji vođe smatraju da ste spremni preuzeti više odgovornosti.
Naravno, u prodaji, najbolji način za dokazivanje sebe je stvaranje rezultata. Udaranje vaše dodijeljene kvote se očekuje; oni koji dosljedno prekoračuju svoje kvote su oni koji se obično smatraju promicanjem.
Koje vještine imate?
Pod pretpostavkom da ste se dokazali u trenutnoj prodajnoj poziciji, vrijeme je da razmotrite druge vještine koje će vas učiniti kandidatom za promociju.
Jer dok vaša prodajna vještina važi, oni ne rade puno za menadžera koji ne posjeduje vještine podučavanja, treniranja i izgradnje osjećaja tima.
Viši vođe obično su vrlo nerado privući talentirani prodajni predstavnik iz pozicije prodaje i promovirati ih u menadžment ako osoba ima polarizirajuću osobnost, teško je raditi i usmjerena isključivo na njihove interese.
Najbolji i najuspješniji prodajni menadžeri i prodajni direktori ujedinjuju snažne prodajne vještine, uz snažan rapport, pregovore, vještine upravljanja problemima i zapošljavanje.
Ako vi (ili vaši nadređeni) osjećate da vam nedostaje bilo kakvih kritičkih menadžerskih vještina, obratite se traženju promocije dok ih ne možete sve poboljšati. Ako vaš poslodavac nudi dodatnu obuku vještina, molimo vas da se uključite u sljedeće treninge, a obavijestite ih da ste zainteresirani za ostvarivanje promocije. Pustite li ih da ozbiljno unaprijedete svoju karijeru prije nego što tražite promaknuće, vjerojatno će vas staviti u vrlo snažnu poziciju.
Pripremite svoje patke u nizu
Ako ste spremni i željeni položaj je dostupan, svakako provodite dovoljno vremena za pripreme i za traženje promocije i intervjuiranja za poziciju.
Učinili ste previše posla kako biste se mogli uvjeriti u promociju kako biste izgubili svoju priliku tako što ćete na sastanak sa svojim nadređenom osobom pripremili.
Pripremite se za svoj sastanak ili intervju slično kao što biste se pripremali za veliku prezentaciju prodaje. Saznajte koje specifične vještine osoba s kojom se susrećete želite da upravitelj prodaje posjeduje. Razmislite o tome što smatrate da prodajni tim kojem želite upravljati najviše treba dosegnuti sljedeću razinu i pripremiti 90-dnevni plan djelovanja koji detalje o tome što biste učinili i koje rezultate očekuje vaš nadređeni.
Učini svoju prezentaciju uvjerljivom, ali ga zadržite u stvarnosti. Posljednje što želite učiniti jest da se predstavite kao nešto što niste.