Napravite svoju prvu prodaju tijekom intervjua
Zašto zatvoriti?
Uz prospecting, building rapport i isporuku prezentacije, prodajni stručnjaci moraju biti u stanju zatvoriti ponude.
Bez sposobnosti ili otpora zatvaranju prodaje, sve ostale vještine su beskorisne.
Glavni posao glavnog prodavača je pretvoriti izglede u kupce. Taj se proces obavlja putem prodaje. Ako razgovarate o prodajnom poslu, imat ćete zlatnu priliku pokazati donositeljima odluka da ste spremni i dovoljno sigurni da ćete se zatvoriti na poslu. Iako vaše zatvorske vještine mogu biti slabe i potrebne su neke obuke, vaš pokušaj zatvaranja govorit će svezaka i ostvariti poštovanje.
Kada zatvori
Prodajni profesionalci žive jednostavnom formulom koja je sažeta slovima "ABC". Oni stoje za "Uvijek se zatvaraju". Iako ovaj stav uvijek zatvaranja može dovesti do prekomjerne agresivnosti, preostali svjesni mogućnosti zatvaranja vrlo je važno u prodaji. Isto vrijedi i za vrijeme intervjua.
Dok neki stručnjaci za intervjue sugeriraju da pričekate do kraja intervjua da se zatvori za poziciju, bolji savjet je korištenje "suđenja" ili "mini-zatvarača" tijekom intervjua.
Ovi "mini-zatvarači" mogu biti jednostavni kao i navodeći: "Siguran sam da ste obrazovanje i iskustvo važni za vas tijekom procesa odlučivanja". Takva izjava izaziva odgovor koji će vam dati uvid u to kako anketari osjećaju o vašem obrazovanju i iskustvu. Na temelju njihovog odgovora moguće je zatvoriti probni rad, poput: "Čini mi se da je moje iskustvo dobro podudaranje s položajem. Koji drugi čimbenici važno za vas?" To vam ne samo da pomaže u kontroli brzine i smjera intervjua, već dopušta drugima da shvaćaju kako zatvoriti posao!
Koliko teško treba zatvarati
Tehnike čvrstog zatvaranja opasne su ako se neprikladno upotrebljavaju. Ponekad prenose očaj, pretjerano povjerenje i stvaraju vrlo stresno okruženje. Zatvaranje za posao traje osjetljiviji dodir, ali mora biti čvrsta i ispunjena sigurnom. Vaša blizak treba prenijeti jednu poruku:
Želite posao i znate da možete isporučiti očekivane rezultate
Ako smatrate da je pozicija iznad vašeg trenutačnog seta vještina, vaš pokušaj zatvaranja će otkriti vaše oklijevanja. Često ljudi koji se pokušavaju čvrsto zatvoriti ljudi nisu sigurni da mogu isporučiti rezultate koji se očekuju od tog položaja.
Umjesto da se čvrsto zatvore za posao, upotrijebite više uvjerljiv stil zatvaranja. Ako ste tijekom intervjua koristili mini-zatvaranje, razvili biste dobar odnos s anketarima, a vi i oni i oni ili ćete se dogovoriti o vašoj sposobnosti da ispunite zahtjeve uloga ili ćete identificirati neka područja potencijalne zabrinutosti , U svakom slučaju, korištenje mini-zatvarača stvara zamah i temelj za konačno zatvaranje.
Dok riječi koje upotrebljavate trebate biti vaši, pretpostavljeni intervju može biti nešto slično, "na temelju svega o čemu smo razgovarali, čini se da zasigurno ispunjavam uvjete koje imate za tu poziciju. Mislim da je očito da sam ja zainteresirani za kretanje naprijed s vama i htjeli bi jednostavno pitati što mislite da bi sljedeći koraci trebali biti mi? "
Ovaj bliski, pretpostavljeni stil pretpostavlja da je svatko u skladu s vašim kvalifikacijama i traži sljedeći korak. Pretpostavlja se da se svi slažete da bi trebao biti sljedeći korak i, naposljetku, pretpostavlja da vas treba zatražiti da poduzmete sljedeći korak.
Ako nema interesa za vas kao zaposlenika, saznat ćete čim zatražite konačno zatvaranje. Iako to može biti frustrirajuće, omogućit će vam da se usredotočite na pronalaženje prave pozicije za vas. Međutim, ako se smatrate održivim kandidatom, spremnost za zatvaranje vjerojatno će vas staviti na vrh popisa kandidata.