No, postavljajući pitanje, "je li prodaja za mene?" Bolje je ako se rephrased to "Jesam li pravo za prodaju?"
Prodaja nije jednostavan posao
Pogrešno i uobičajeno vjerovanje je da prodajni stručnjaci provode više vremena na terenu za golf nego u odjelu za sastanke. Dok mnogi prodajni profesionalci provode vrijeme zabavljanju klijenata na golf igralištima, to vrijeme dobiva vrijeme. Osim ako se profesionalni prodavač "luta" i odbacuje svoje odgovornosti da provede dan na risu, vrijeme golfa (ili bilo koji drugi oblik zabave) dolazi tek nakon puno posla i obično samo kao dio prodajnog ciklusa.
Prodaja je težak posao. Ako razmišljate o prodajnom poslu, prvo morate shvatiti da ćete se od vas očekivati da ćete raditi vrlo teške, dugo vremena prije nego što možete zaraditi neke od privilegija prodaje. Ne samo da će vaš poslodavac tražiti naporan rad od vas, tako i vaši klijenti, također će očekivati da ste posvećeni i predani izvršavanju vašeg svakog obećanja.
To čini tako naporno raditi.
Rješavanje odbijanja
Mnogi ljudi teško se bave odbijanjem. Za one u prodajnoj industriji odbacivanje je dio posla. Razmislite o prodavaču koji se tereti za izradu 50 poziva dnevno. Prosječni iznutrašnji predstavnik mora uputiti 25 poziva prije nego što dosegne nekoga tko je zainteresiran za više informacija o proizvodu ili usluzi koju zastupnik prodaje predstavlja.
To znači 24 odbijanja prije uspjeha.
Ako imate pitanja ili izazove s odbijanjem, morat ćete ili naučiti kako učinkovito riješiti odbacivanje ili razmotriti drugu industriju.
Imaju snažan unutarnji pogon
Mnoge prodajne pozicije nude veliku autonomiju. To znači da će vam veliki dio vašeg poslovnog dana biti na vama na koji način se sati provode. Bez snažne, unutarnje motivacije i vožnje, ti sati možda neće vam dobro poslužiti u vašoj potrazi za uspjehom.
Preveliki menadžeri u prodajnoj su industriji nešto češći, upravo kao rezultat prodaje tim stručnjaka koji nemaju vlastitu motivaciju. No oni prodajni stručnjaci koji obično imaju izazove i probleme koji rade za prevelikog menadžera obično su oni koji najviše trebaju imati pretjeranog menadžera koji gleda preko ramena i traži više aktivnosti.
Ako niste sigurni da imate dovoljno unutarnje vozilo dovoljno snažno, to će vas rano ujutro dovesti do vas i voziti vam cijeli radni dan, znajte da će vam prodaja biti borba za vas, a uspjeh će biti nedostižan.
Potreba za strpljivošću
Većina prodajnih industrija zahtijeva strpljenje jer potencijalni kupci obično vole pažljivo razmišljati prije donošenja odluke o kupnji.
Dane čvrstog zatvaranja perspektiva su prekinute i zamijenjene su bolesnijim ponavljima koji razumiju da su potrošači više informirani, imaju više izbora i trebaju konzultirati više od tradicionalnih prodajnih predstavnika kako bi im pomogli u donošenju odluke.
Ovaj pristup zahtijeva strpljenje, disciplinu i snažan skup prodajnih vještina. Nije svatko ima razine strpljenja potrebne za biti u karijeri, a rezultati mogu potrajati mjesecima da se ostvare. Dovoljno je vrijeme da mnogi prodajni ciklusi uzimaju potrebu za često zanemarenom prodajnom vještinom stvaranja osjećaja hitnosti s mogućnošću i sigurno ćete shvatiti da bez strpljenja bilo tko u prodaji je siguran da se bori.