Praktički svaki posao ima svoje uspone i padove. Stvari koje volite o svom poslu i stvari koje mrzite. Profesionalna prodajna industrija zasigurno nije iznimka. I dok bi se malo složilo da je svaki pojedini prodajni posao najgori u Americi, postoji nekoliko čimbenika koji imaju najčešća stajališta.
Za one koji aktivno traže prodajnu poziciju, gledajući pokazatelje tih čimbenika trebali bi podići neke crvene zastave u vašem umu.
01 Prodaje proizvod ili uslugu koja vam se ne sviđa
Dosta je napisano o tome koliko je važno da volite ili barem uživate u onome što radite. Stara izreka kaže da ako volite ono što radite, nikad više nećete raditi u životu.
Najgori prodajni poslovi obično uključuju profesionalne prodavače koji moraju prodati nešto što ona jednostavno ne voli. Moglo bi biti profesionalno nepoželjno stvarni proizvod ili uslugu, u njenoj ponudi ima malu vrijednost ili ima moralno pitanje koje oglašava njezin proizvod ili uslugu.
Iako zasigurno nije nemoguće prodati nešto što vam se ne sviđa, najvjerojatnije ćete naći malo ispunjenja u vašoj karijeri i zasigurno neće dati svoj posao najbolje truda.
02 Bez salda radnog vijeka
Osim ako zaista ne volite ono što radite za život, na kraju ćete morati napustiti svoj posao. Bez obzira treba li vaš "odmor" potreban dugi vikend ili dvotjedni godišnji odmor u Maui, ako vam je vaša pozicija olakšana ili čak nemoguća od svakodnevnog mljevenja, uskoro ćete se naći ili izgorjeti ili mrziti vaš položaj.
Nemogućnost da imate zdravu ravnotežu između radnog i obiteljskog života ne samo da šteti vašem mentalnom i tjelesnom zdravlju, već također slabi vaše prodajne vještine. Prodajne vještine trebaju se dosljedno poboljšavati i dodati ili oni, poput neiskorištenog mišića, oslabiti i postati nefunkcionalni.
Upravljanje suzdržavanjem
Dobar menadžer prodaje i menadžment može i često određuje cjelokupno zadovoljstvo svojih zaposlenika. Kada je loš, neučinkovit, prevladavajući ili mikro-menadžer zadužen, moral je nizak, a promet je visok.
Većina loših menadžera nije svjesna negativnih utjecaja koje imaju na tim i često se ne žele mijenjati. A kada je cijeli menadžerski tim "manje od savršenog", cijela tvrtka će se boriti za uspjeh.
Često nema učinkovitog načina da se nosite s lošim upraviteljem prodaje osim što ste se obazirali i pronašli drugi posao. Odlučivanje o odustajanju trebalo bi, međutim, biti odmjereno protiv svih drugih mogućnosti ako smatrate da je jedini razlog vašeg nezadovoljstva položajem vaš upravitelj.
Dobra prodajna mjesta može biti teško doći i napustiti onaj koji plaća dobro, ima dobre prednosti i omogućuje vam da učinite nešto što uživate je odluka koja zahtijeva pažljivu misao. Ali ako je vaš prodajni menadžer jednostavno netko koga ne možete podnijeti, možda ćete ostati bez ikakvog drugog izbora.
04 Negativni tim za prodaju
Vjerojatno najzastupljeniji faktor koji se nalazi u najgorim prodajnim poslovima je negativni prodajni tim. Ako ne radite sami ili provodite veliku većinu svog vremena sami, često ćete biti u blizini i sa svojim kolegama suigrača. Ako je prodajni tim negativan, nepovjerljiv, nepouzdan, sitan i natrag, probudit ćete se i uživati u radu.
Kao osnaživanje kao dobar prodajni tim može biti, negativni tim može biti potpuno suprotan. Ne samo da nećete raditi prijatelje na poslu, već je i teško svakodnevno raditi (i pružiti vam najbolje napore) kad vam se ne sviđaju ljudi s kojima radite. A kad ni ujutro ne želite ići u ured, cijeli dan će biti izazov.
Kao da se bave lošim menadžerom ili kontroliranim timom za upravljanje, ne može se mnogo toga učiniti kako bi se prevladali negativni učinci lošeg prodajnog tima i kretanje je obično vaš najbolji kladiti se. Iako biste mogli podići svoje brige s upravom i "pričekati" dok upravitelj "ne ukloni" negativne zaposlenike, vjerojatno će doživjeti još više negativnih uvjeta rada ako vaši suradnici saznaju da ste se žalili na njih.