Saznajte što očekivati ​​od prodaje automobila

Amerikanci imaju ljubavnu vezu s automobilima. Pored vlastitog doma, vlasništvo automobila dio je američkog sna. Pomaganje ljudima da iskoriste komad svog američkog sna je posao profesionalnog prodavača automobila.

Unatoč negativnim konotacijama koje mnogi suradnici s automobilskim trgovcima i stručnjacima prodaje automobila, karijera u auto prodaji je fantastičan izbor za mnoge. Profesionalni stručnjaci ne samo da mogu ostvariti impresivan dohodak, već i naučene prodajne vještine mogu biti neprocjenjive.

Trgovačko društvo

Osim ako nemate financijska sredstva za pokretanje vlastitog zastupstva, radit ćete na stabilnom zastupstvu automobila. To znači da ćete svakog radnog dana prijaviti zastupništvo, sastati se s voditeljem prodaje, pripremiti se za dan i provesti vrijeme sa svojim suradnicima. Kao i bilo koji drugi posao, ako je zastupništvo i ljudi s kojima radite i sa kojima ste teško, pretjerano zahtjevni, negativni i nepouzdani, bit ćete osvojeni za uživanje u vašem položaju u prodaji automobila. Za razliku od vanjskih prodajnih mjesta, odslužit će vam dugo vremena u trgovini.

Odabir za rad za trgovinu koja je dobro poštovana i koja potiče poticajno i podržavajuće okruženje je, kao i svaki drugi posao prodaje, presudan za vaš dugoročni uspjeh i sreću. Dok oni koji su bili bez posla za bilo koju duljinu vremena mogu predložiti da odabir mjesta na kojem radite često nije opcija. Međutim, većina zastupnika ima veliku stopu preokreta, stvarajući prilike za one zainteresirane za prodaju automobila.

Kao i kod bilo kojeg drugog posla, obavljanje nekih istraživanja lokalnih zastupnika vjerojatno će otkriti koje se smatraju dobrim mjestima za rad.

Novi, rabljeni ili oboje

Većina trgovina nosi i nove automobile i koristi ih. Općenito, više se novca zarađuje pri prodaji rabljenih automobila nego prodaji novih. To se prvenstveno odnosi na javnost koja ima pristup Internetu, gdje brzo i jednostavno može potražiti nove cijene automobila i dobiti konkurentne ponude samo nekoliko klikova miša.

Trgovci koji prodaju samo rabljene automobile obično imaju manje prodajnih predstavnika, manje automobila na njihovim parcelama i reputaciju bivših, dobro korištenih prodavača automobila. Iako se koriste profesionalni stručnjaci za prodaju automobila koji utjelovljuju ovaj negativni ugled, oznaka je uglavnom neopravdana i ne bi trebala spriječiti vas da ostvarujete ovu unosan i nagrađenu prodajnu karijeru.

provizije

Većina stručnjaka za prodaju automobila imat će program naknada koji uključuje osnovnu plaću i provizijski program. Iako je ovaj pomiješani plan naknada zajednički, većina svih trgovina će imati vlastiti jedinstveni twist na comp planu. Neki mogu ponuditi samo provizije na prodanim automobilima i davati naknade za plasman prodaje novih automobila. Drugi možda nemaju plaću uopće, drugi mogu ponuditi "privući" od povjerenstava.

Bez obzira na model kompenzacije koji nudi vaš zastupnik mora biti potpuno razumljiv prije nego počnete prodavati vozila. Kao i kod svakog comp plana, moći ćete povećati zaradu fokusiranjem na određena područja. Samo s potpunim razumijevanjem vašeg plana kometa možete odrediti koje vam prodajne vještine najviše trebate razviti kako biste bili uspješni.

Morat ćete također imati na umu da zastupništvo ima svoje preferirane dijelove u kojima žele da se njihovi predstavnici usredotoče.

Srećom, većina poznatih zastupnika inteligentno je osmislila svoje planove za motivaciju kako bi potaknuli svoje predstavnike da prodaju ono što distributeru čini najveći profit.

Povlastice

Osim unosnog plana naknade, uspješni prodajni zastupnik u auto industriji često uživa u demonstracijskim automobilima, proizvodnim bonus planovima, popusta na vozila, servis i auto dijelove.

Glavni nedostatak automatske prodaje su sati za koje se očekuje da će većina ponavljanja potrošiti na prodajnom mjestu. Nije neuobičajeno da ponavljanja stave u 12 do 14 sati dana, od kojih su mnogi potrošeni sati čeka kupca automobila da se zaustavi da pogleda vozilo. Iako se ovaj zastoji mogu koristiti za posjet drugim prodajnim ponavljanjima, najuspješniji ponavljani koriste stanke za praćenje budućnosti, pozivaju korisnike kako bi bili sigurni da sve ide dobro s njihovim vozilom ili da provode vrijeme poboljšavajući svoje prodajne vještine.

Legenda auto prodaje Joe Girard, koji je široko prihvaćen kao najveći prodavač automobila na svijetu, iskoristio je stanke za pisanje karata svojim klijentima. Joe je poslao rođendanske čestitke, godišnjice, blagdane i otkupio godišnjicu za svoje klijente. Poruka koju je napisao u većini tih bilješki bio je jednostavno: "Volim te!"

Jednostavna, moćna i bolja uporaba zastoja od provjere rezultata Yankeesove igre.