E-pošta također nudi potencijal za generaciju, budući da tvrtke mogu kupiti popis drugih tvrtki za e-poštu ili ih platiti za promicanje tvrtke na vlastitim marketinškim email adresama. Većina marketinških stručnjaka preporučuje da tvrtke koriste najmanje 10 različitih metoda proizvodnje olova kako bi osigurale da njihovi cjevovodi ostanu puni.
Kvaliteta je važna kao i količina
Budući da je proizvodnja olova prvi korak u prodajnom procesu , kvaliteta i količina važni su čimbenici. Kvalitetni vodi su potencijalni klijenti koji imaju dobre izglede za zatvaranje, što znači da moraju barem imati potencijal da postanu kupci. Svaka lista vodeće će imati niz neželjenih vodi - ljudi koji nisu kvalificirani za kupnju proizvoda iz nekog razloga - ali što je manji postotak loših potencijalnih klijenata, to će manje vremena prodavači izgubiti tijekom obrade tog popisa. Količina je također važna jer čak i prodavač s popisom 100% dobrih potencijalnih kupaca neće moći zatvoriti svaku od njih.
Prodavač s 100 dobrih potencijalnih kupaca mogao bi izvršiti 10 imenovanja, od kojih će 4 zatvoriti prodaju. Stoga, ako prodavač ima kvotu od 40 prodaja mjesečno, trebat će vam 1000 dobrih potencijalnih kupaca mjesečno samo kako bi se napravio minimalni potreban broj prodaja.
Svaka tehnika generacije olova obično ima kompromis između kvalitete i količine.
Na primjer, obrazac na web-lokaciji tvrtke koji posjetitelji mogu ispuniti kako bi zatražili povrat poziva generiraju visokokvalitetne potencijalne kupce - ovi su posjetitelji vrlo vjerojatno da će kupiti budući da su dovoljno zainteresirani da žele čuti više - ali vjerojatno neće generirati mnogo tragova. S druge strane, glavni popis koji se temelji na popisu za pretplatu na biltenu iz druge tvrtke može generirati mnogo potencijalnih kupaca, ali neće biti gotovo zainteresirani ili kvalificirani. Ovaj otkup je još jedan od razloga zašto su tvrtke mudro koristiti mnoge metode proizvodnje olova.
Usluge generiranja olova
Mnoge marketinške agencije nude usluge generacije olova za poslovne subjekte koji ne žele razvijati vlastite sustave. Te će agencije često imati mrežu tvrtki i web stranica koje koristi za promicanje poslovanja klijenata. Kada posjetitelj iskazuje interes za jednog od agencijskih klijenata, agencija prolazi koja vodi natrag klijentu. Često agencije će promicati svoje klijente kroz imenik ili popis pružatelja usluga, a kada posjetitelj zatraži citat za određenu uslugu, agencija upozorava odgovarajućeg klijenta. Većina agencija omogućit će klijentima da navedu vrstu poticaja koje bi željeli primati. Na primjer, tvrtka bi mogla ograničiti ograničenja na određenu geografsku regiju.
Tražilice također omogućuju opcije proizvodnje olova. Svako poslovanje s web-mjestom može se prikazati na popisu tražilice za srodna pretraživanja, a posjetitelji mogu kliknuti vezu i biti preusmjereni na web stranicu tvrtke. Međutim, neke tražilice nude i mogućnost proizvodnje generacije plaćanja po kliku. Tražilice postavljaju vezu na web stranicu tvrtke na vrhu obrasca rezultata pretraživanja, čime je vjerojatnije da će potencijalni korisnici odabrati da posjete tu web stranicu. Međutim, kada posjetitelj klikne vezu koja pretraživač naplaćuje tu tvrtku malu naknadu, za razliku od besplatnih "općih" popisa. Tvrtke koje koriste oglašavanje "plati po kliku" savjetuje se da se isprva oprezno krene, jer pretjerano uspješna kampanja može završiti s troškovima daleko više nego što se očekivalo!