Unajmljivanje prodavača koji neće uspjeti je gubitak vašeg vremena i njihovog. Svaki menadžer će prije ili kasnije napraviti pogrešku unajmljivanja, ali plaćanjem pažnje tijekom svakog stadija procesa možete minimizirati ove pogreške.
01 Pregledajte otvaranje radnih mjesta
Znajte što želite
Nakon što objavite svoj posao otvora, vjerojatno ćete završiti s usponom prijava za posao. Do 90% neće biti kvalificirano ili na neki drugi način loše prianjanje i može ići ravno u koš za smeće. No, preostali kandidati vjerojatno će i dalje biti više nego što želite unijeti u intervjue. Prije nego što prođete kvalificirane aplikacije, sastavite popis željenih kvalifikacija (iznad minimalnih zahtjeva od otvaranja radnih mjesta) i koristite ovaj popis kako biste odredili prioritet aplikacija.
Pripremite svoja pitanja
Jasno napišite pitanja intervjua i koristite isti skup pitanja na svakom razgovoru. Na taj način možete pogledati svakog kandidata na temelju iste vrste informacija. Možda biste htjeli dodati nekoliko prilagođenih pitanja za neke od vaših kandidata, ali osnovni skup pitanja mora biti isti za svakoga.
Otvorite svoja pitanja
Postavljanje širokih pitanja otežava kandidatu da shvati odgovor koji tražite, što znači da ćete češće čuti njihov pravi odgovor. Na primjer, ako pitate nešto poput "Koliko često pokušavate zatvoriti perspektivu?" Vjerojatno ćete čuti "Uvijek to činim" od svakog kandidata. Umjesto toga, pitajte nešto slično: "Što radiš za vrijeme sastanka s mogućnošću?", A zatim slušajte što kažu o zatvaranju.
Napominjemo njihov izgled
Izgled ne znači samo izgled, iako je to značajan dio. Ona također uključuje stvari poput ponašanja, odjeće i govora tijela. Netko tko se prijavljuje za prodajnu poziciju trebao bi biti uočljiv u svim tim kategorijama. Oni bi se trebali odijevati i djelovati profesionalno.
Prodajte sami
Bez obzira na stanje na tržištu rada, prodajne superstars obično imaju svoj izbor položaja. Morat ćete malo prodati kako biste uvjerili takvog kandidata da radi za vas. Pripremite neke informacije o tvrtki općenito, kao i prodajnom timu i položaju za koji ste zaposlili.
Budite lukav
Kada razgovarate s prodavačem, dajete im priliku pokazati vam kako prodaju proizvod: u ovom slučaju, sami. Nemojte se ustručavati da ih malo radite. Bacite nekoliko prigovora na njihov način, kao što je djelovanje skeptično o nečemu što je kandidat rekao, i vidjeti kako reagiraju. Jedan VP prodaje tvrtke Fortune 500 voli testirati podnositelje zahtjeva koji intervjuira, odjednom stojeći i govoreći: "Žao mi je, ali ne mislim da će to doći. Sretno vam se. "Ovo počinje pravi razgovor, jer sada može procijeniti kako kandidat reagira na značajan prigovor.
Slušajte za Clues
Dobar prodavač će koristiti svoje vještine prodaje tijekom intervjua. Pokazat će da je istraživao vašu tvrtku tražeći inteligentna pitanja. Provjerit će primjedbe tražeći od vas povratne informacije. Vjerojatno će vas pokušati zatvoriti na kraju intervjua. I nakon intervjua, slijedi poruku s hvala . Sve su to znakovi koje gledate u kvalificiranog prodavača.