Nemojte dopustiti da vaša karijera otiđe dolje
Ostanite u prodaji dovoljno dugo i doživjet ćete pad prodaje: kada kupci ili ne kupuju od vas ili gurne ponude do "sljedećeg mjeseca". Vremena tijekom kojih čak i vaši najbolji kupci neće donijeti odluku i kada je dobit više nalik konceptu nego stvarnosti .
Iako nema zajamčenih popravaka, postoji 6 jednostavnih stvari koje svaki profesionalni prodavač može učiniti kako bi pomogao pri izmicanju.
01 Uzmi mini odmor
Ako smatrate da je vaše strpljenje kratko i male stvari koje obično ne dolaze do vas uzrokuju vam tugu, možda ćete trebati malo pauze od svakodnevnog mljevenja prodaje.
To može zvučati suprotno, ali ponekad najbolja stvar koju možete učiniti kako biste okrenuli prodajni pad znači jednostavno prestati prodavati, prestati razmišljati o prodaji i raditi sve što vam čak podsjeća na prodaju.
Nabavite znatiželjan
Detektiv Colombo nije bio poznat po svom urednom i dobro očuvanom izgledu, već zbog svoje znatiželje. Stvari koje drugi nisu zanimali hvatale bi Colomboovu pozornost. Postavit će pitanja o stvarima, ljudima, događajima koji bi prevladali ljude.
I njegova će se znatiželja dugoročno isplatiti.
Ako možete poduzeti sličan pristup prema razlozima koji stoje iza vašeg porasta prodaje, možda ćete otkriti nešto jednostavno koje biste inače previdjeli, može vam donijeti trenutak za vašu propast.
Pronađite mentora
Ako ste novi u prodaji, pad prodaje koji ste proživjeli može biti vaš prvi. No, za one više obučene, slumps su dio karijere. Pronađite nekoga na prodajnom timu koji je zaposlen u tvrtki ili u vašem domu i pitajte ga kako se bavi prodajom.
Vrlo je vjerojatno da će vaš mentor imati nekoliko prodajnih nesreća i vjerojatno će vam dati neke jedinstvene savjete . Tko zna, možda je čak našao tajnu da u cijelosti izbjegava pad prodaje?
04 Dobiti neki trening
Obuka za prodaju jedna je od najvažnijih stvari koje se možete obvezati tijekom svoje karijere u prodaji. Ponekad ono što uzrokuje pad prodaje je kada prestanete koristiti neke osnovne, temeljne prodajne vještine. Jednostavno "blokiranje i rješavanje" treninga koje ste vjerojatno prolazili kada ste prvi put ušli u prodaju može biti snažan, učinkovit i jednostavan način otkrivanja nečega što ste zaboravili da biste trebali raditi.
Moglo bi se podnijeti "gutanje ponosa", ali biste li radije prekršili svoj poraz ili okončali svoju karijeru?
Radite na svojim vještinama slušanja
Mnogi prodajni ljudi uzrokuju vlastiti pad zbog jednostavnog čina pričanja više svojim klijentima nego slušanja. Zašto? Jednom kad profesionalni prodavač zaradi neko iskustvo, često misle da točno znaju što klijent treba, kako prodati kupca i što je najbolje reći sljedeće. Drugim riječima, oni misle da više ne trebaju slušati blisko svojim klijentima kao što su činili kad su prvi put započeli posao.
Nisu mogli pogriješiti.
Ako se nađete u opadanju, obavezno se posvetite što većem broju posjetitelja tijekom tjedan dana i usredotočite se na slušanje 2 do 3 puta više nego što govorite. Bit ćete zaprepašteni rezultatima.
Biti više pozitivan
Kada ste u padu prodaje, osjećate se kao da vam je potrebna za prodaju. Taj osjećaj "potrebe" je najštetniji osjećaj koji možete ponijeti sa sobom na sastanak s klijentima. Umjesto da se uhvatite u osjećaju "potrebe", usredotočite se na sav uspjeh koji ste doživjeli tijekom svoje karijere. Usredotočite se na sve dobre stvari koje se događaju u vašem životu i sve ono što želite postići.
Ono što se usredotočite je ono što ćete doživjeti u životu. Usredotočite se na "potrebu" i doživjet ćete više istih. Usredotočite se na ono što želite i na ono što ide "sjajno" u vašem životu i karijeri, a vi ćete biti nagrađeni s više od iste!