Počnimo s očitom (ili s nadom) pretpostavkom da zapravo ne želite otpuštiti posao. Možda vam se ne sviđa vaš posao, rade jako loše, ne volite prodajni tim ili osjećate da vam se ne sviđa vaš prodajni menadžer . To su sve valjani razlozi za prestanak vašeg posla ili za početak traženja novog posla, ali želite li dobiti otkaz?
Obilje ljudi očajni su za dobro plaćene i sigurne poslove diljem svijeta, a prodajna industrija ispunjena je dobrim plaćanjem i sigurnim poslovima. Ako želite dobiti otkaz, razlozi su vjerojatno mnogo dublji od gore navedenih razloga i najvjerojatnije imaju više veze s vama od vašeg posla. Nema veze.
Iza vaših razloga, evo nekoliko stvari koje biste trebali učiniti, vjerojatno će vas pronaći bez posla. Usput, ako čitate ovaj članak kao što je bio namijenjen i žele saznati što ne treba raditi, izbjegavajte raditi ove stvari, naporno radite, poboljšajte svoje prodajne vještine i možete uživati u dugoj, profitabilnoj karijeri u prodaji ,
01 Budite nevidljiva osoba
Ne propustite neke sastanke, nemojte se pojaviti u uredu i zbog Pete, nemojte prisustvovati vježbi prodaje! (To bi samo moglo oboriti vaše napore!)
Pronađite lijepo sjenovito mjesto gdje se svjetlost i vrućina očekivanja i zahtjeva neće naći, i samo se opustite. Možda će trebati nekoliko dana ili čak tjedan ili dva, ali vaš akt nestaje košta vam prodajno mjesto.
02 Ne riješite bilo kakve probleme
Svaki posao na svijetu ima jednu glavnu svrhu: riješiti određeni problem. Prodajne pozicije stvorene su kako bi se riješio problem potrebe za ostvarivanjem prihoda. Jednostavno, zar ne? Poslodavac ima proizvod ili uslugu za prodaju i treba dovesti do prihoda kako bi zadržao proizvod ili uslugu za prodaju, pa zaposliti prodajne stručnjake za rješavanje tog problema.
Ako želite dobiti otkaz, pobrinite se da ne riješite problem potrebe za prihodom. Drugim riječima, ne prodaj ništa. Ako to ne funkcionira što je brže moguće, poduzmite napore za rješavanje problema s problemima na sljedeću razinu i primijenite taktiku svojim korisnicima.
Kupci kupuju stvari kako bi riješili svoje probleme, ali ako ih ne pomognete riješiti probleme, bit će prisiljeni ići drugdje za rješavanje problema.
Naravno kao dan, kada vaš menadžerski tim otkrije da su vaši klijenti prestali kupovati od vas i umjesto toga počeli kupovati s konkurencije, izaći ćete iz vrata.
Kao konačni pokušaj posljednjeg pokušaja, ako ove dvije taktike ne funkcioniraju, poduzmite svoje napore na DEFCON 5 i počnite stvarati probleme na poslu i klijentima. Ako to ne funkcionira, možda ćete shvatiti da jedini način na koji nećete imati posao jest da napustite!
03 Sve prodajete na gubitku
To je opasna taktika jer će vaše klijente učiniti sretnim dok vašu vodstodu čini vrlo nesretnom: prodaj sve gubitkom ili barem onoliko malo koliko vam je dopušteno.
Kad se približi upravi i pita zašto prodajete sve tako nisko, jednostavno odgovorite s "Samo se pokušavam pobrinuti za svoje klijente. To su teška vremena, znate".
To može dovesti vašeg menadžerskog tima razmišljanje, ali će, vjerojatno, početi razmišljati da jednostavno niste dobro na svom prodajnom poslu i predložili da pronađete drugu zaposlenost.
Riječ opreznosti: Ako vaš upravitelj predloži da dobijete trening o tome kako izgraditi dobit u svoje ponude ili vas potpišiti za razred koji vas poučava kako se odmaknuti od posla, odbijajte po svaku cijenu! Posljednje što želite je naučiti vještine koje će vam pomoći izgraditi profit u bavi. To znanje može biti razorno.