Ne svi u prodaji žele se preseliti u voditelja prodaje, direktora prodaje ili vodstva. Neki ne žele kretati bilo gdje u korporaciji , ali postoje mnogi koji imaju želju da unaprijed svoje karijere u prodaji.
Iako postoje brojni čimbenici koji mogu pozitivno ili negativno utjecati na namjere napredovanja prodajnog stručnjaka, postoji nekoliko koraka koji oni koji su uspješni u cilju napredovanja vjeruju da su razlozi njihovih promocija.
01 Odlučuju gdje žele da njihova karijera ide
Odluka znači ukloniti bilo koju drugu mogućnost ili potencijalni ishod. Ta je sigurnost ono što plaši ljude daleko od donošenja čvrstih odluka i dovodi do slabih mišića odlučivanja.
Dok odluke trebaju biti konačne, mora postojati pravi spoj fleksibilnosti u vašim odlukama. Previše fleksibilnosti može dovesti do toga da se previše lako priliči izazovima ili mišljenjima drugih. Premalo fleksibilnosti i donositelj odluka može se udati za odluku koja više nije valjana.
Donošenje odluke o postizanju razine u vašoj karijeri ne bi trebalo biti slučajno, već samo nakon što ste ojačali svoje mišiće odlučivanja i nakon pažljivog razmišljanja. Rana odluka rijetko vas vodi negdje osim da ne znate što zaista želite u svojoj karijeri.
Pronađite model uloga
Najbolji prodajni stručnjaci na svijetu razumiju da je ponovno stvaranje kotača gubitak vremena. Oni biraju, umjesto da pronađu nekoga tko je već postigao razinu uspjeha koje žele i da je ta osoba njihov uzor. Iz njihovih uzora (modela) mogu saznati koje su greške napravljene i što ih dovodi do postizanja razine uspjeha koji je sada uživao.
Odabir uzora svakako je izazov. Čini se da nitko ne utjelovljuje sve osobine koje želite oponašati u vašem životu. Da biste lakše pronašli model uloga, odaberite uzorke za određena područja života.
Najam trenera
Dok model uzori može vam dati smjernice utemeljene na iskustvu, unajmljivanje prodajnog trenera ili trenera za život može vam ponuditi uvide koje vam model uzorka nikad ne može dati. Pravo trener, ako je prodavač, karijera ili životni trener, trenirao je i iskusio kako bi vam pomogao da donese ispravne odluke i poduzme korektivne radnje.
Slijepo slijeđenje savjeta koji je radio za nekog drugog može vas ili ne mora voditi u smjeru koji vam najbolje odgovara. Unajmljivanje trenera, koji je usredotočen samo na razumijevanje i pomaganje, može vam pomoći osigurati da su vaše radnje i odluke autentične samo vama.
04 Bloom gdje si posađeno
Postavljanje vaših znamenitosti na vaš cilj, usmjeravanje i vožnje i potpuno autentično u vašim odlukama i akcijama nevjerojatno je moćno stanje. Oni koji su ostvarili napredne napredovanje u karijeri znali su da im je potrebno držati oko na kugli koju su trenutačno bili igrati. Drugim riječima, oni su radili na svojoj trenutnoj poziciji kad su odlučili napredovati izvan svog trenutnog položaja.
Ako vaša odluka uključuje napuštanje vašeg trenutnog poslodavca, shvatite da je isporuka manje od vašeg punog truda je karakteristika koja će vas pratiti kamo god pošli. Da biste unaprijedili svoju karijeru, morate razviti vještine i osobine onih koje ćete jedan dan voditi. Kao vođa, očekujete da će vam oni koji vam se javljaju dati svoje najbolje napore u bilo kojem položaju.
Morate učiniti isto ili izgubite pravo očekivati ga od drugih.