Ako smatrate da trebate zaraditi više novca, nanose vam se više zla nego dobra.
Problem "Potreba".
Sjeti se posljednjeg trenutka kad si bio gladan. Jako gladan.
Srećom, malo stručnjaka nikad neće znati što je istinska glad da bi vam trebalo jako teško razmišljati o tome kada ste doista gladni.
Pitajte se sada: "Što sam jesti kako bih gladio glad?" Ako ste poput većine, pojeli ste prvu stvar koja vas nije gnjavila da biste mogli pronaći. Vaš obrok vjerojatno se nije uklopio u bilo koji plan zdravlja ili prehrane koji imate na mjestu i bio je konzumiran samo da biste se riješili bolova u glavi.
Trebate vožnje ponašanja koja često nisu usklađena s našim željama ili željama. Trebamo da radimo stvari koje inače ne bismo učinili. Dakle, kada nađete "potrebu" da zaradite više novca, najvjerojatnije ćete učiniti stvari u svom poslu koje ne biste učinili bez potrebe.
Primjeri ponašanja "driven by" zahtijevaju previše teško približavanje prodaji kada se više elegantan pristup zatraži ili prihvati prodaju "win-lose" koja vam pronalazi proviziju dok vaš klijent ne prima ono što su očekivali.
Na kraju, posjeti kupcu s dolarima znakove u vašim očima gotovo je siguran način da izgubite rapport zajedno s potencijalom prodaje.
Zamijenite "Potrebno" s namjerom
Bez obzira na vaše osjećaje oko Zakona o atrakciji, značajna količina vjerodostojnih dokaza ukazuje na to da oni koji imaju jasnu svrhu postižu više od onih koji nemaju smisao svrhe i smjera.
Ako vam je "potrebno" da zaradite više novca, pretvaranje te potrebe u namjeru da zaradite više novca stavlja vas u znatno snažnije emocionalno stanje. Kao primjer, primijetite razliku koju osjećate kada se nadate nečemu i kada očekujete nešto. Snažnije emocionalno stanje u kojem se nalazite, više će biti snalažljiv i učinkovit.
Jasnoća je moć
Navođenje da želite ili namjeravate zaraditi više novca previše je dvosmisleno da biste imali pozitivne rezultate. "Zarađivanje više novca" može značiti zarađivanje dodatnih denara ili dodatnih milijardi dolara. Umjesto da jednostavno odlučite da želite zaraditi više novca, odlučite točno koliko još namjeravate zaraditi. Bilo da je vaša namjera povećati zaradu za 5% ili 500%, objasnite.
Kada saznate svoju namjeru, zapišite sve razloge za koje namjeravate zaraditi više novca, koristi koje ćete doživjeti kao posljedicu i posljedice koje ćete trpjeti ako ne postignete svoju namjeru. Učinite vaš popis što je moguće detaljnije i što je moguće ekspanzivan. Neka se vaši razlozi uranjaju i postanu dio vašeg svakodnevnog života.
Neka se dogodi
Posljednji korak je onaj koji malo ljudi ikada uzima. Mnogi ljudi žele zaraditi više novca, a neki znaju točno koliko još žele.
Vrlo malo je dizajniralo da njihova namjera postane stvarnost, a manje ih još uvijek pokazuju ustrajnost i predanost da postignu svoju namjeru.
Upravljanje od mjesta namjere, ostvareno emocijama i planiranjem, pružit će vam prednost nad drugima, kao i preko vašeg starog "vlastita potrebnog". Ali bez akcije, usredotočenosti i dosljednosti, vaše namjere će se pretvoriti u želje. Dok se želje mogu ostvariti u Disney Worldu, rijetko se ostvaruju u stvarnom svijetu kada nisu povezane s naporima.