Postoje ideje i postoji stvarnost. Kada stvari rade za najbolje, naša stvarnost odgovara našim idejama. Kada doživljavamo borbu, previranja ili teškoće, to je često zato što naša stvarnost ne odgovara našim idejama.
Oni koji su u prodaji ili koji razmišljaju o pokretanju karijere kao prodajni profesionalci, često imaju vlastiti skup ideja o tome što će biti prodaja i prodajna karijera. A kad te ideje ne odgovaraju njihovoj stvarnosti, mnogi odustaju od prodaje i odlučuju da prodaja jednostavno nije za njih.
Postoji mnogo razloga zašto bi netko trebao odabrati karijeru u prodaji i neke razloge zašto netko ne bi trebao odabrati karijeru u prodaji. Ali, ako razmišljate o karijeri u prodaji i imate niz ideja o tome kakva će biti prodaja ili trebala biti, dugujete sebi da razmotrite neke od realnosti karijere u predivnom svijetu prodaje.
IDEA: "Učinit ću mnogo novca u prodaji"
Mnogi koji odluče ući u prodajnu industriju tako vjeruju da će zaraditi znatnu količinu novca. Čuli su ili čitali priče o ljudima koji su odlazili od toga da su se pretvorili u milijune kao rezultat njihovog uspjeha u prodaji. Čitali su pisma o ponudi i naknade planove koji uključuju fraze poput "zaraditi neograničen prihod" i "učiniti koliko želite". Oni koji su novi u prodaji ili oni s obzirom na prodaju često imaju čvrsto postavljenu ideju da je karijera u prodaji puna bogatstva, bogatstva i neograničenog potencijala zarade.
STVARNOST: "Zaradit ćete onoliko koliko zaslužujete"
Stvarnost je da će svaki respektabilan posao prodaje ponuditi neograničeni potencijal prihoda, a mnogi prodajni poslovi nagrađuju uspješne ponavljanja s visokim plaćama, velikodušnim planovima naknade, nagradama, nagradama i bonovima, samo oni koji istinski ističu prodajnim osobama koje uživaju u tim ponudama ,
Većina prodajnih stručnjaka koji nisu spremni raditi više i duže nego bilo tko drugi u svojoj industriji, često zarađuju upravo ono što zaslužuju: iznos koji je jednak njihovim nivoima predanosti, razini vještine i predanosti izvrsnosti. Iako ideja zarade milijun dolara godišnje svakako je atraktivna, stvarnost je da samo najbolje od najboljih zaraditi dohodak koji mnogi vjeruju da bi mogli zaraditi.
IDEA: "Imat ću tona fleksibilnosti i autonomije"
Mnogi su privučeni prodaji, posebice izvanjskoj prodaji, jer vjeruju da će moći postaviti svoje radno vrijeme, stisnuti u nekoliko rundi golfa između prodajnih poziva i imati zdravu dozu autonomije. Čuli su priče o prodajnim stručnjacima koji provode većinu svog vremena zabavnih klijenata i što je manje vremena brišući prijedloge. Oni vide neke od njihovih uspješnih prijatelja koji su u prodajnom pobjedničkom izletu na egzotična mjesta i čuju kako nikada ne bi mogli zadržati posao koji je zahtijevao da provode 8 sati unutra, sjedi iza pisaćeg stola.
Stvarnost: "Očekivat ćete da ćete dosljedno donositi rezultate prije ostvarivanja prava"
Ako prodajni profesionalci troše toliko vremena na terenu za golf ili u baru kako ljudi misle, vrlo malo bi se ikada moglo postići.
Istina je da ima vremena kada je prodajni profesionalac više vjerojatno da će se naći golf nego iza stola ili hladno zovete, ali uspješni prodajni ponavljali čine 100% sigurni da je njihov posao obavljen prije nego što provede sekundu na terenu za golf , Voditelji prodaje obično nisu zainteresirani za davanje novih ponavljanja ili nedovoljno visokih predstavnika puno slobode ili fleksibilnosti. I oni imaju kvote za postizanje i vjerojatno žele osigurati da ponavljani koji nisu dokazali da mogu i koji će isporučiti svoje zadane kvote konzistentno provode svaku minutu svog radnog vremena, rade.
Fleksibilnost i autonomija često se dodjeljuju onima koji se dokazuju dostojnima fleksibilnosti i autonomije. Ti ponavljanja su "zaradili pravo" i dosljedno dopustili da njihovi menadžeri znaju da će ih isporučiti.