Dizajnirajte, planirate i prodajte!
Dok mnoge velike tvrtke i dalje djeluju u tradicionalnom modelu "marketing onda prodaje", većina malih i srednjih tvrtki spojila su ta dva odjela u jednu. To ne samo da smanjuje nadzemne nego i može pružiti nekoliko različitih prednosti.
Ovo spajanje je stvorilo nekoliko prilika za karijeru za kreativne razmišljanje prodajnih stručnjaka koji mogu iskoristiti prednosti dvostruke uloge.
Izravna povratna informacija
Zajednički izazov s tradicionalnim marketinškim odjelima je nedostatak iskusnih stručnjaka za prodaju na timu. Prodaja se ne može izvršiti u odjelu za sastanke ili na suhoj ploči za brisanje. Prodaja se vrši licem u lice, trbuh do trbuha, prodajni stručnjak za kupca. Iskusni prodajni stručnjak zna što radi i što je kratko. Profesori marketinga za karijeru često se oslanjaju na ankete, analizu industrije i grafikone prilikom izrade strategije. Ono što ovaj pristup nedostaje jest stvarni životni doživljaj koji samo prodajno iskustvo može ponuditi.
Kada su iskusni prodajni stručnjaci zaposleni kao marketinški stručnjaci , donose ključnu nedostajuću odluku koja može napraviti ili prekršiti marketinški plan. Time se eliminira kašnjenje dobivanja povratnih informacija od prodajne snage i može uvelike povećati i izvorni marketinški plan kao i sve potrebne izmjene.
Više putova za karijeru
Jedan od zajedničkih izazova s kojima se suočavaju mnogi poslodavci je zadržavanje i privlačenje kvalitetnih zaposlenika. Ponudom mogućnosti napredovanja u karijeri, poslodavci su bolje pozicionirani kako bi privukli i zadržali kvalitetne zaposlenike. Dok je tipična karijera profesionalnog prodavača slijedi stazu re -manager-director , miješanje marketinga s prodajom stvara više putova napredovanja. Ne samo da će miješanje prodaje i marketinga pružiti "vrijednost-dodati" zaposlenicima, tako i poslodavac koristi kroz unakrsnu obuku srednjih i viših rukovoditelja.
Gubitak vještina
Prodaje i marketinške vještine su poput mišića: ako se ne koriste, smanjit će se, postati slabiji i, naposljetku, atrofični do točke beskorisnosti. Unatoč onome što neki vjeruju, prodaja nije kao vožnja biciklom. Samo zato što ste bili na snazi u prodajnoj poziciji prije 10 godina, to ne znači da ćete biti na snazi nakon produženog razdoblja izvan prodajnog polja.
Isto vrijedi i za one koji se bave marketingom. Vještine se moraju koristiti dosljedno i stalno poboljšavati. Stvari se drastično mijenjaju u poslovnom svijetu, a vaše vještine se moraju promijeniti s tim promjenama. Budite izvan prodaje ili marketinga za bilo koju duljinu vremena i bit ćete prošli vaša konkurencija.
Imajući višestruke karijere ne stvaraju potencijal za prodajne ili marketinške vještine kako bi se opustili, osim ako vaš položaj nije onaj koji postavlja dosljedne zahtjeve i vaših marketinških i prodajnih vještina . Poslodavci bi trebali biti svjesni toga potencijala i dizajnirati radna mjesta koja odražavaju koledž sustav "velikih maloljetnika". To znači da niti jedan zaposlenik ne bi trebao biti 100% usredotočen na prodaju ili marketing, već bi trebao imati 75/25% podjele u korist marketinga ili prodaje.
Što poslodavci traže
Tipični koledž u poslovnom menadžmentu uključuje elemente prodaje i marketinga koje poslodavci žele kod kandidata zainteresiranih za kombiniranu poziciju. No, dobivanje iskustva u oba polja može biti izazovno. U tipičnim situacijama ljudi se fokusiraju na karijeru u prodaji ili karijeri u marketingu, ali rijetko oboje. Za tražitelja posla, odgovor se ne može lako pronaći.
Međutim, postoje opcije. Prvo traži od poslodavca da obučava zaposlenike marketinškog odjela za one koji se prodaju i traže obuku za marketing za one koji se bave marketingom. Vrlo je malo poslodavaca koji bi uskratili zahtjev zaposlenika za dodatnom obukom i omogućili vam jednostavan, besplatan i lako dostupan pristup na obuku na poslu.
Još jedna mogućnost za cross trening je doprijeti do lokalnih fakulteta i sveučilišta za kontinuirano obrazovanje tečajeva. Iako ta opcija može potrajati duže, potrebno je više vremena i koštati više kapitala, poboljšanja nastavaka i vidljivi znakovi vlastitog pogona mogu nadoknaditi troškove.