Dobar USP je moćan način razlikovanja vašeg proizvoda od konkurencije. Mnogi izgledi jednostavno ne vide veliku razliku između različitih proizvoda u vašoj niša, tako da će odabrati kupiti na temelju cijene - to nije dobra situacija za vas! Imajući snažan USP uzima vaš proizvod iz kategorije roba i pretvara ga u nešto što ima vrijednost iznad i iznad onoga što nudi konkurencija.
Pronalaženje odgovarajućeg USP-a
Najbolji USP za vašu situaciju nije uvijek očit. Charles Revson, utemeljitelj Revlona, slavno je rekao: "Prodajemo nadu, a ne šminku". Prilikom odabira vašeg USP-a morate shvatiti što vaši klijenti stoje na vašem proizvodu ili usluzi i temeljiti vaš USP oko toga.
Drugi čimbenik koji treba uzeti u obzir je da USP ne mora biti samo jedinstven, mora biti važan i pozitivan za Vaše potencijalne kupce. Na primjer, ako prodajete sat koji je najveći sat na tržištu i vaši izgledi svi vole manje satove, a zatim veličina gledanja vašeg USP-a neće vam učiniti bilo kakvu uslugu.
Pronađite drugu jedinstvenu kvalitetu - je li vaša satna baterija mnogo jednostavnija za promjenu od sličnih satova? Koristite li vrhunske materijale? Nudite li najbolje jamstvo u industriji? Je li vaš proizvodni proces omogućio da ponudite sat po cijeni ispod konkurencije bez žrtvovanja kvalitete?
Mnoge tvrtke koriste USP za svoj slogan.
Na primjer, uzmite Slogan Mliječne staze, "Slatko možete jesti između obroka bez rušenja apetita". To je obična tvrdnja o tome kako se Mliječni putovi razlikuju od ostalih šećernih bombona: neće vas napuniti i pokvariti večeru. Razmotrite je li i slogan vaše tvrtke kvalificiran kao osnova za dobar USP. Ako to učini, onda vaš USP dolazi s ogromnom prednošću: to je nešto što kupci i izgledi vjerojatno čuju tisuću puta i mogu recitirati srcem pa će se držati s njima.
Neke tvrtke imaju teško vrijeme pronalaženja dobre USP jer znaju da njihov proizvod nije nužno najbolji na tržištu. Pametni prodavači mogu ovo okrenuti i ukazati na to kako je percipirajući nedostatak zapravo prednost. Klasičan primjer je tvrtka za iznajmljivanje automobila Avis, koja je krenula daleko iza snažnog konkurenta Hertza. Avis je pokrenuo novu oglasnu kampanju koja se temelji na sloganu "Mi smo broj dva. Trudimo se još jače ", a utrostručio je tržišni udio u samo četiri godine.