Koristite usporedne usporedbe sa svojom robnom markom nad drugom
Pretpostavimo da napravite widget. To je izvrstan widget; najbolji na tržištu. Postoji još jedan widget koji nije dobar kao i vaš, ali ima bolju prepoznatljivost i tržišni udio.
Što radiš?
Pa, ovo bi moglo biti savršeno vrijeme za korištenje usporednog oglašavanja. Ako zaista imate proizvod ili uslugu koji ostavlja konkurenciju u prašini, trebali biste ozbiljno razmotriti neke usporedne reklame.
Što je komparativno oglašavanje?
U svjetovnim uvjetima, to je jednostavno proces izravnog uspoređivanja vašeg proizvoda ili usluge s velikim konkurentom. Bez obzira na to je li Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas, ili republikanski vs demokrata, formula je obično ista. Istaknite načine na koje je vaš brand jači od drugih i obratite posebnu pozornost na slabosti druge marke. Možda je najveći nedavni primjer toga bio kampanja "Ja sam Mac, ja sam PC". Apple je osvojio tu bitku u klizi.
Ako je natjecatelj imao nedavnu katastrofu za PR, to može raditi i za vašu prednost. Jedan od primjera ovog je bila vožnja London Eyeom, koju je sponzorirala British Airways. Kotač je imao problema s podizanjem. Virgin Atlantic je lebdio cvijet nad kotačima govoreći: "BA se ne može dobiti!", Čini se da je Djevica Atlantik divan momak i onaj koji može obaviti stvari. Smatra se jednim od najvećih "robnih marki i brand" spektakla ikad osmišljenih.
Je li usporedno oglašavanje pravno?
Da, sasvim legalno. Ali, postoje smjernice koje treba slijediti. Svaka zemlja ima malo drugačije zakone oko njega, a neke (UK) su strože od SAD-a ili Australije. Ne možete napraviti neistinite tvrdnje o natjecanju ili oštro obmanjujući tvrdnje.
Ako kažete.
Koji su profesionalci komparativnog oglašavanja
Mnogo je ako imate tvrdnje koje mogu držati vodu. Za početak, ako ste brand izazivača (tj. Znatno manji od vodeće robne marke), možete ih voziti kampanjom koja će ih usuditi boriti se. To je dobitna situacija što god se dogodilo. Ako to učine, uključili ste ih i dobit ćete besplatnu press. Ako ne, ljudi pretpostavljaju da ste osvojili jer drugi brand ostaje u tišini.
Usporedno oglašavanje je također dobar način da usporedite svoj proizvod ili uslugu s onim što već znaju ljudi. Sjećaš se kad je Dyson prvi put došao na tržište? Bilo je novo, bilo je nečuveno, i dječak, bilo je skupo. Ali kad je Dyson krenuo protiv imunoloških upija koje su ljudi poznavali i vjerovali ih i izbacili iz vode ... Dyson je postao prvak.
Usporedno oglašavanje također je odličan način da brzo i jednostavno unesu popis proizvoda ili usluga korisnicima. Usporedni popis, koji pokazuje kako vaša robna marka pobjeđuje natjecanje u svakoj kategoriji. Može se dogoditi da vaš prašak za pranje dvaput čisti bijelo s pola iznosa (OxyClean je postavio tu tvrdnju, a brand je naziv kućanstva).
Postoje li bilo kakve poteškoće?
Da. Nemojte pogriješiti, ako idete ući u prsten s drugim robnim markama, trgat ćete udarce.
Uzmi jedan od najpoznatijih komada komparativnog oglašavanja ikad učinjeno-Avis vs Hertz.
Godina je bila 1962. Avis je tražio novu oglasnu kampanju kako bi poboljšao prodaju i otišao na najuspješnije dijete na blok-Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach odmah je došao do srca stvari. Želio je znati snage Avisa i pogodio je tekst "Pokušavamo teže".
Oglasi poput "Kada ste samo br. 2, pokuĹĄate Ä ‡ eĹ harder. Ili drugdje ", bili su masivni hit. Bilo je jasno da je Avis uzimao potiske u Hertzu. Naravno, Hertz je otpustio natrag. Dugi primjerci poput "godinama, Avis vam govori da je Hertz br. 1. Sada ćemo vam reći zašto" stavite Hertz natrag u poziciju snage. I već desetljećima, oni su se borili protiv njega, zazivajući slabosti o drugoj tvrtki.
Također je vrijedno napomenuti da će neke od većih, značljivijih robnih marki bez oklijevanja uzeti manju marku na sudu ako postoji znak nečega što dovodi u zabludu.
Želite li da se to dogodi?
Zapamtite - Samo započnite borbu koju možete osvojiti
Jeste li sigurni u svoje tvrdnje? Možete li ih poduprijeti? Znate li, s 100 posto točnosti, da je druga robna marka ili usluga inferiorni od vaših? Ako klanjate po svakom pitanju, onda to zvuči kao bitka za koju vrijedi podnijeti.
Međutim, ako imate bilo kakvih sumnji u vezi s tvrdnjama ili ako se robna marka s kojom se suočavate može nadmašiti od 100 do 1 dolara, razmislite dvaput. Nisu svi Davidovi mogu srušiti Goliat.