Kako Vaša tvrtka čini novac
Svrha svakog poslovanja je ostvariti dobit. Morate zaraditi novac kako bi preživjeli, ali kako biste to mogli učiniti; morate utvrditi što čini vašu tvrtku novac. Trebate ispitati svoje proizvode i usluge kako biste utvrdili koji su zapravo zarađivanja za tvrtku. Na primjer, pekara čini kroasane, kolače i kolače. Kroasani čine 80% prodaje, a kolači čine 15% prodaje. Kolačići čine 5%, a neki dani većina ih se izbacuje. Znati što čini vašu tvrtku novac će vam pomoći u vođenju strategije i omogućiti vam pametnije, bolje informirane odluke.
Upoznajte svoju prodaju
Tvrtke moraju rasti kako bi ostale konkurentne. Vi ste u mogućnosti identificirati rast samo kada vidite povećanje prodaje tijekom vremena. Poznavanje prošle godine prodaje i trenutne prodaje bitno je za razumijevanje trenutnog statusa vaše tvrtke.
Margina zarade
Svaki posao treba zaraditi.
Granica zarade pokazuje koliko dobro tvrtka radi. Velika, uspješna tvrtka obično ima 13% neto profitnu maržu. Što je profitna marža veća, to je učinkovitije poslovanje. Postoje dvije vrste profitne marže: bruto marža profita i neto profitna marža. Oba se nalaze kada je dobit podijeljena s ukupnim prihodom.
Razlika između njih je da je neto profitna marža dobit nakon poreza i operativnih troškova.
Primjer:
- Prihod = 150.000 USD
- Bruto dobit = 50.000 $ / 150.000 = 33% bruto zarade
- Neto dobit = 10.000 $ / 150.000 = 10% neto profitna marža
Troškovi
Troškovi tvrtke utječu na druge financijske aspekte kao što su dobit. Zato je tako važno kontrolirati troškove. Mnoge tvrtke odluče povećati dobit rezanjem troškova. Međutim, to može povratiti požar kad troškovi koje izrezete izravno utječu na kvalitetu, zadovoljstvo zaposlenika ili zadovoljstvo kupaca. Postoje dvije osnovne vrste troškova:
- COSS: Trošak prodane robe naziva se i izravnim troškovima. To uključuje troškove povezane s proizvodnjom, materijalima, radom, inventarom, distribucijom i drugim troškovima. Individualni COGS moraju ostati ispod prodajne cijene kako bi ostvarili dobit.
- Troškovi poslovanja : Opći troškovi su uključeni u troškove poslovanja, što je bilo koji trošak koji je neophodan za održavanje tvrtke koji nije COGS. Primjeri uključuju plaćanja funkcija podrške, iznajmljivanje, marketing, istraživanje i razvoj, komunalije, oprema, putovanja itd.
Ako ne znate odgovore na svako od ovih pitanja, učinite nešto za kopanje kako biste saznali! Razgovarajte s vašim stručnjakom za financije, a većina ih je sretno podijeliti svoja znanja.
Preuzmite financije i računovodstvo za tečaj ne-financijskog menadžera u lokalnoj poslovnoj školi. Većina nudi neku inačicu ove vrste obuke za menadžment. Pročitajte godišnje izvješće tvrtke.
Kada možete odgovoriti na ova tri osnovna pitanja poslovnog ponašanja, moći ćete dati smjernice, prioritete i donositi bolje odluke.