Kako nadvladati strah od prodaje

Nije bitno ako ste bili u prodaji 20 ili 20 minuta, strah je dio gotovo svake karijere prodajnih profesionalaca. Iako postoji strah od prodaje, može se činiti kao zajamčeni način neuspjeha u prodaji, mnogi od najuspješnijih u prodaji imali su iste strahove od ponavljanja prodaje i borećih profesionalaca. Jedina je razlika u tome što su vrhunski stručnjaci za prodaju razvili strategije kako bi dobili više od svojih strahova.

Činjenica je da ako pokušavate prevladati svoj strah, niste sami sami. Znajući to samo često može dati snagu.

  • Shvatite da niste sami

    Vjerujući da ste jedini u poziciji prodaje ili čak na vašem prodajnom timu, koji se bavi strašću od prodaje, jednako je vjeruje da ste jedini koji zahtijeva kisik. Svatko u prodaji ima različit stupanj straha povezan s njihovim poslom. Za neke, njihovi strahovi se okreću oko toga da nisu dovoljno dobri da dovedu do dovoljno prodaje do kvota. Za druge, njihovi strahovi mogu okružiti kako ih njihovi korisnici mogu tretirati. Ipak, drugi možda pokušavaju nadvladati svoj strah od isporuke predavanja pred ljudima.
  • Budite iskreni o svom strahu

    Psiholozi će vam reći da je prvi korak u prevladavanju izazova prihvaćanje izazova. Poricanje da imate strah o nekom dijelu svog prodajnog posla izvrstan je način da se pobrinete da nikada ne prevladate strah ili da stvorite dugo kašnjenje u svladavanju svog straha.

    Biti iskren prema klijentima ključan je element dugoročnog uspjeha u prodaji i iskrenost s njim ključni je element dugoročnog samo-ispunjenja.

    Priznajući da imate strah, ne morate staviti svoj ego na stražnji plamenik. Ali budite iskreni zbog činjenice da imate strah vam može otkriti kako nadvladati svoj strah.

  • 03 Izaberite svoj strah apart

    Postoji vrlo smiješno stvar oko strahova: obično se pojavljuju mnogo veće nego što jesu. Većina od nas imaju tendenciju da više napune naše strahove do te mjere da smatramo da ih nikad ne možemo prevladati.

    Ali, ako uzmete vremena da se razdvojite svoje strahove, najvjerojatnije ćete početi shvaćati da je vaš strah koji se u jednom trenutku činio previše intenzivan za prevladavanje, mnogo manji nego što ste mislili.

    Mnogo puta, vaš "osnovni strah" ima niz "povezanih strahova" koji postoje u vašem umu samo zbog "osnovnog straha". Ti povezani strahovi nastali su tijekom vremena i obično služe za opravdanje osnovnog straha za sebe. Ako počnete iskren pogledati ove povezane strahove, vjerojatno ćete početi osjećati da to nisu područja straha za vas.

    Izbjegavajte dovoljno tih povezanih strahova, a osnovni strah više neće izgledati zastrašujuće.

  • Učinite ono što se bojite

    Ovaj kliše temelji se na temeljnoj istini: kada činite nešto što se bojite, dokazate sebi da možete prevladati nešto i da je vaš strah najvjerojatnije stvar u vašem umu.

    Zdrav strah od određenih stvari je, dobro, zdrav. Ali ima vrlo malo (ako ih ima) stvari u prodajnoj karijeri koja zaista zaslužuje strah.

    Dvije najčešće suočene strahove u prodaji su strah od odbijanja i strah od javnog govora. U prodaji, odbijanje je izvanredno rijetko. Vi svibanj pitati ovu izjavu s obzirom da mnogi prodajni ciklusi završavaju u izgubljenu prodaju. Za mnoge, ne zatvaranje prodaje znači odbijanje. Istina je da gubljenje prodaje znači da je kupac odabrao drugačije rješenje, ali gubitak prodaje ne znači da nisu odabrali vas. Nadalje, ne dobivanje imenovanja, prodaje, preporuke ili čak promocije , rijetko znači da ste odbijeni: to samo znači da niste odabrali. Razlika je ogromna.

    Što se tiče javnog govora, postoje stotine resursa koji će vam pomoći da prevladaš svoj strah. Najbolji pristup je poduzimanje "baby step" pristupa. To znači da se namjerno stavite u situaciju u kojoj znate da ćete morati govoriti ispred drugih. Međutim, postavite prezentacije sa polako rastućom publikom. Započnite s 2 ili 3 i, kada se osjećate ugodno, proširite svoju publiku na 5 ili 6. Prije dugo ćete biti zadovoljni predstaviti ispred auditorija punih kupaca koji vas nikada neće odbiti!