S porastom broja poslodavaca koji dodaju Inside Sales pozicije u svoju radnu snagu, mnogi stručnjaci za prodaju otkrivaju da mnogi otvori otkriveni tijekom traženja posla više nisu u vanjskim prodajnim pozicijama i pitaju se što su pogodnosti za unutarnju prodaju.
Dok oni koji se nalaze na pozicijama Unutarnje prodaje sigurno imaju vlastiti popis razloga zašto ih vole unutar prodaje , ovdje su najčešće navedene prednosti koje stručnjaci za Inside Sales uživaju.
01 Povećani osjećaj timskog rada
Još jedan potencijalni razlog zbog kojeg postoji povećanje smisla timskog rada je sposobnost profesionalaca unutar prodaje da brže "probiju" do suigrača. Oni koji se nalaze u vanjskoj prodaji često su na pozivima sami i nemaju "uho da se zavoja" kada nešto pođe krivo. Inside Sales Professional, međutim, često nije nikada dalje od kabineta daleko od pronalaženja nekoga za razgovor.
Biti dio dobrog prodajnog tima je jedan od ključnih čimbenika za mnoge u prodaji, a oni koji se nalaze u Inside Salesu imaju jedinstvenu prednost u odnosu na one u vanjskoj prodaji.
02 Više Casual Work Enviornment
Unutar prodaje, pozicije često mogu biti brze tempom, visoki stres i vrlo dinamična okruženja. Poslodavci priznaju da ta pitanja mogu stvoriti radnu kulturu koja ili uzrokuje da zaposlenici napuste ili doživljavaju smanjene rezultate.
Kako bi se pomoglo u sprječavanju i ublažavanju tih negativnih potencijalnih radnih mjesta, nekoliko poslodavaca koji zapošljavaju timove prodajnih predstavnika unutar tvrtke pokrenuli su radikalnu radnu kulturu. Ova povremena radna kultura može uključivati više "opuštenije" dress code, stvarajući više "home-like" atmosferu s manje institucionalno izgleda namještaj i više stres-busting aktivnosti.
Neki vrlo veliki pozivni centri dolaze opremljeni s on-premise gyms, kafere i soba za odmor koje su dizajnirane oko udobnosti.
03 Izravna i pravodobna povratna informacija
Uz neke od napredaka u uredskim telefonskim sustavima, menadžeri prodaje sada mogu slušati telefonske razgovore svojih zaposlenika kako bi saznali gdje su njihove snage i slabosti. Jednom identificirani, menadžeri mogu pružiti trenutnu povratnu informaciju kako bi pomogli zaposleniku poboljšati svoje prodajne vještine.
Iako neki zaposlenici smatraju da je njihov menadžer toliko uključen u njihove svakodnevne aktivnosti, drugi će vidjeti upravljačke povratne informacije kao veliku prednost u svojim ciljevima profesionalnog razvoja.
Osim samo slušanja telefonskih razgovora zaposlenika, menadžeri Inside Sales Professionals često su sa svojim timovima tijekom radnog vremena. Ova blizina omogućava im veliki pristup zaposlenicima kako bi olakšali više osposobljavanja, jačali inicijative tvrtke i, što je najvažnije, pružaju neposrednu pozitivnu povratnu informaciju i priznanje kada zaposlenik pruži izvrsnost.
04 Natjecanja, nagrade i nagrade
Gotovo svi prodavači su radili ili trenutno rade za poslodavca koji pokreće prodajne natječaje. Od izleta plaćenih tvrtkama na novčane nagrade, prodajna industrija popunjena je dodatnim poticajima iznad normalne naknade.
Posebno vrijedi za unutarnju prodajnu industriju. Općenito, Inside Sales Professionals manje su financijski teret tvrtkama koje su vanjske prodajne tvrtke. Mnogi koriste dio tih ušteda kako bi dodatno motivirao svoju prodajnu snagu korištenjem češćih i kreativnijih nagradnih natječaja.
Neke tvrtke koriste rezultate prodaje ili razine aktivnosti kao "kvalifikacijski natječaji" dok drugi koriste više kreativnih čimbenika kao što je pozitivna povratna informacija klijenata.
Bez obzira na koji se natječaji temelje, očekujte brojne nagrade i natjecanja tijekom Inside Sales karijere.