Prepoznavanje ispravnog donositelja odluka, pribavljanje bilo kojeg vratara , a zapravo dovođenje odgovornog, umjesto glasovne pošte, može biti epsko putovanje sama po sebi. Dakle, kad ste konačno imali ono što izgleda kao lijep razgovor s tim donositeljem odluke, on kaže da će se vratiti k vama ... i onda ga više nikad nećete doprijeti, to je prilično frustrirajuće.
Ako je donositelj odluke u pitanju vaše pozive, ponekad znači da nema namjeru kupiti od vas. U tim slučajevima, nema smisla nastaviti dalje. Ali što je s donositeljem odluka koji je zainteresiran, ali vam dodjeljuje niži prioritet od svih ostalih stvari s kojima se sada suočava? Ponekad sve što trebate učiniti kako biste zatvorili prodaju je dovesti ga da sjedne dovoljno dugo da posluša. Ako to opisuje vašu trenutnu situaciju, pokušajte jednu od tih trikova kako biste privukli njegovu pozornost.
01 Pokušajte s različitim pristupima
Upotrijebite unutarnju pomoć
Ako razgovarate s vratarom svaki put kada nazovete, imate sreću. Zašto? Zato što ne možete razgovarati s robotom govorne pošte kako bi vam pomogao, ali s ljudskim bićem imate dobru priliku. Kad prvi put razgovarate s vratarom zabilježite svoje ime i objesite na nju. Kad nazovete i dobijete istu osobu, pozdravite je po imenu - ona će biti polaskana što ste se sjetili. Često je dovoljna ljubaznost da biste je privukli na svoju stranu i aktivno vam pomogli da dođete do donositelja odluke. Ako vam pomogne da konačno dogovorite sastanak s donositeljem odluke, svakako joj pošaljite poruku za hvala ili čak mali dar poput kutije bombona.
Obratite pažnju pomoć
Internet može pružiti nevjerojatnu količinu informacija o prosječnoj osobi ako znate gdje potražiti. Ako je vaš donošenje odluka vlasnik tvrtke ili izvršni direktor, isprobajte LinkedIn. Srećom, netko koga poznajete bit će naveden kao jedan od njegovih kontakata i možete zatražiti zajedničko poznanstvo za uvod. Ako prodajete potrošaču, isprobajte Facebook ili druge web stranice društvenih medija. Ako sve ostalo ne uspije, obratite se članovima vaše mreže koji bi mogli poznavati donositelja odluke.
04 Dolaze u osobi
Kada drugi pokušaji kontakta ne uspiju, ostavite poruku koja obavještava donositelja odluke da ćete u određeno vrijeme biti "na tom području" i da ćete zaustaviti svojim uredom da biste pozdravili. Sa srećom, moći ćete ih osobno uhvatiti i dati brzu prezentaciju. Ako je donositelj odluke nedostupan, možete barem ostaviti svoju karticu i možda brošuru ili dva.
05 Koristite * 67
Sljedeći put kada nazovete taj nedostižan donositelj odluke, pritisnite * 67 prije nego što birate njezin broj. Time ćete blokirati prikaz telefonskog broja na svom ID-u pozivatelja. UPOZORENJE: Provjerite svoje drzavno i lokalno pravilo o telemarketingu prije nego što pokušate ovaj mali trik. U nekim je područjima zabranjeno pozivanje telemarketera s blokiranog broja.