Kako izbjeći veliku pogrešku
Često je da prodavači paničnu i izgovaraju nešto poput: "Želite li to zamisliti?" Malo ljudi će kupiti proizvod kad prodavač preporučuje prvo razmišljanje o tome. Uostalom, prospekt će razlog, ako osoba koja prodaje proizvod ne misli da ga trebam kupiti sada, svakako bih trebala čekati.
Kako zatvarate prodaju ovisi o situaciji i izgledu. Ako je prodajni proces otišao prilično dobro i perspektiva je spremna za kupnju, zatvaranje je samo stvar govoreći nešto slično: "S obzirom na sve što smo razgovarali, model XYZ izgleda najbolje odgovara vašim potrebama. tako da možete dobiti isporuku do kraja tjedna? " Ako niste učinili tako dobar posao uvjeravanja izglede da postanete kupac, morate ga nadoknaditi tijekom zatvaranja.
Jedan od korisnih alata za čvrsto zatvaranje je primjena tehnike zatvaranja.
Međutim, postoji barem onoliko tehnika zatvaranja kao i prodavači. Da bismo vam pomogli da budete uspješni prodavač, evo nekoliko primjera o tome što možete učiniti kako biste zaključili posao. Dobro je prakticirati ih prvo na prijateljima i obitelji kako biste ih mogli glatko koristiti pod pritiskom.
Osnovni zatvara
Ove tehnike zatvaranja prilično su jednostavne za implementaciju i radit će na širokom spektru perspektiva.
Ako ste dobro predstavili proizvod (i obratili se prigovorima za prospect), ali trebaju dodatni naglasak, to će učiniti trik.
Intermedijalni zatvara
Nakon što ste savladali umijeće osnovnog zatvaranja, spremni ste isprobati svoju ruku na nekim strategijama srednje razine. Ti zatvaranja nisu nužno teže od osnovnih strategija zatvaranja, ali oni imaju tendenciju da budu složenije. Tehnike zatvaranja na ovoj razini mogu spasiti prodaju koja nije prošla dobro kad ste stigli do kraja prodajnog procesa.
Napredni zatvara
Ovi zatvarači su malo trickier nego osnovni i srednji zatvara. Napredni zatvarači zahtijevaju više vremena za postavljanje ili više spremnosti na vaš dio da guraju izglede teže. Premda se ovi zahtijevaju više finesa ili asertivnosti, kada se koriste mudro, oni mogu zaključiti dogovor s mogućnošću korisnika koji inače ne bi kupio od vas.
Zapamtite, tehnike zatvaranja nisu uvijek potrebne. Najbolje ih je upotrijebiti kada jednostavno traži prodaju nije uspjela. Imajte na umu da tehnike zatvaranja mogu puknuti zbog izražaja pritiska ili manipulacije.