Na svoju ruku
Tipičan dan u životu neovisnog prodajnog predstavnika
Dok većina nezavisnih prodajnih stručnjaka ima šefa ili tvrtku s očekivanjima o tome kada trebaju trebaju se pojaviti na poslu i koliko se aktivnosti očekuje bilo koji dan, nezavisni prodajni predstavnici često postavljaju svoja pravila, očekivanja i raspored. Uz svu tu slobodu, biti ćete u iskušenju da mislite da nezavisni reps samo rade nekoliko sati dnevno i da imaju dosta slobodnog vremena. Te percepcije odnose se samo na one koji ne traju predugo kao neovisni prodajni predstavnik.
Uspješni ponavljani obično rade duge sate koji se često protežu na vikende i praznike. Oni su gospodari upravljanja vremenom i posvećuju mnogo sati i energije da uče sve što postoji kako bi saznali o proizvodu ili usluzi koju predstavljaju. Drugim riječima, nezavisni prodajni predstavnici koji su uspješni najteže su radili ponavljanja na području prodaje.
Nagrade
Kao što je teško kao i uspješni neovisni prodajni predstavnici, mnogi bi mislili da će jedina moguća nagrada biti visoki dohodak .
I dok nezavisni prodajni zastupnici mogu, a često i zarađuju značajan prihod, prave nagrade su jednake onima koje doživljavaju poduzetnici. Samopouzdanje u izobilju, samopouzdanje i oslanjanje i, u većini slučajeva, ekspanzivna profesionalna mreža samo su neke od prednosti koje imaju pozitivan utjecaj na mnoga životna područja.
Vrste neovisnih reputacija prodajnih mjesta
Kao proizvođači repovi, neovisni prodajni zastupnici traže tvrtke koje ili trebaju povećati svoju prodajnu snagu i spremne su outsourcingu prodaje ili su već aktivni vjernici u outsourcingu prodaje i marketinga . Programeri softvera jedna su od najčešćih tvrtki koje se bave nezavisnom prodajom, no pozicije se mogu naći u mnogim industrijama.
Kada tražite tvrtku za zastupanje, trebali biste izbjeći one s postojećom prodajnom snagom i više se usredotočiti na male tvrtke, početne tvrtke i tvrtke čiji je dom (ili samo) ured smješten izvan Sjedinjenih Država.
kompenzacija
Ako očekujete osnovnu plaću, tražite pogrešnu vrstu prodajnog mjesta . Velika većina nezavisnih prodajnih mjesta je 100% provizorno utemeljena. To znači da plaćate samo kada nešto prodate. Budući da tvrtka koju zastupate ne mora platiti plaću, pokriti svoje prednosti, platiti za slobodno vrijeme ili platiti bilo kakve državne ili državne pristojbe za zapošljavanje , oni su spremniji platiti viši postotak bruto dobiti za vas. Planovi komisije koji plaćaju između 30 i 60% su česti u neovisnim položajima. Cijeli trik je da pronađete proizvod ili uslugu koja se može prodati uz znatne profitne marže jer to je obično jedini način na koji ćete biti plaćen.
Stvari koje treba razmotriti
Mnogi se upuštaju u neovisnu prodaju zbog nemogućnosti pronalaženja pozicije zaposlenika . Ti ponavljani obično ostaju u nezavisnim redovima dok ne pronađu posao. No, za one koji odaberu nezavisnu prodaju ili za one koji smatraju položaj neovisnog prodajnog predstavnika, postoji nekoliko čimbenika koji treba razmotriti. Jedna je mirovina i činjenica da ćete morati upravljati i pridonijeti planu mirovine. Drugi faktor je zdravstveno osiguranje. Iako postoji bezbroj planova osiguranja za neovisne repove koje možete izabrati, ovi su planovi često vrlo skupi i izravno izrezani u komisiju koju zaradite.
Na kraju, neovisni prodajni predstavnici trebali bi razmotriti kako će stvoriti zdravu ravnotežu između posla i života. Bez postavljene ili zajamčene plaće i potpuno oslanjajući se na proviziju ostvarenu od prodaje, nezavisni prodajni predstavnici su tipični "radoholičari". I dok volite svoj posao važno je za vašu opću dobrobit, vrijeme od rada jednako je važno.