Zahtjev za podizanjem plaća je neugodan razgovor za većinu ljudi. Dok mnoge tvrtke imaju politiku povećanja plaća, ona možda neće odgovoriti na vaše potrebe. Konkurentne industrije, poput tehnologije , obično su sklonije dodjeljivanju povećanja plaća, ali pitanje podizanja može i dalje biti valjano. Kako treba razgovarati? A što možete učiniti kako biste povećali šanse za porast plaća?
Ključni elementi traženja povećanja plaća
Postoji li čarobna formula koja će vašem šefu jamčiti da?
Nažalost ne. No dovoljno će priprema napraviti razliku. Prije razgovora razmotrite sljedeće:
- Politika tvrtke
- Vrijeme
- Dokaz o svojim postignućima
- Istraživanje tržišta
- Osobnost vašeg šefa
- Način komunikacije
Što se više pripremite, to ćete biti sigurni. Ako vjerujete u svoje sposobnosti i da zaslužujete podizanje, pregovori će biti puno glatkiji.
Budite upoznati s pravilima tvrtke
Mnoge tvrtke ne odobravaju podizanje plaća zaposlenicima, osim tijekom ciklusa pregleda zaposlenika. Osim toga, oni mogu već platiti konkurentne, industrijske standardne plaće (koje se mogu prilagoditi za troškove života). Ako je to slučaj kod vaše tvrtke, a vi zahtijevate podizanje "izvan ciklusa", vaše šanse za uspjeh su vitke. Nećete ništa učiniti ako želite više od prosjeka za svoj položaj.
Provjerite svoj priručnik o politici zaposlenika (ili sličan dokument) za informacije o podizanju plaća. Slijedite pravila smjernica za pismo.
Ako ne postoji fleksibilnost u vezi s povećanjem plaćanja iz ciklusa, možda pričekajte sljedeću recenziju. Zatim zatražite bolji od uobičajenog povećanja. Možda ćete vidjeti bolje rezultate nego pokušavate kopirati sustav.
Vrijeme Vašeg zahtjeva pravo
Kada je najbolje vrijeme za podizanje? Ako ste osvojili neke nedavne pobjede, štrajk dok je željezo vruće!
Jeste li pogodili svoje ciljeve izvan parka ili završili projekt ispred vremena i pod proračunom? Možda ste riješili ozbiljan problem u tvrtki. Većina šefova će u ovim okolnostima prepoznati zasluge nagrade.
Naravno, suprotno je istinito. Jeste li daleko od proračuna na projektu i iza rasporeda? Zatim stavite vrijeme za pregovore o povećanju plaće na stražnjem plameniku! Ako je visina rada koju niste proporcionalna s nagomilom plaće koju ste obećali, još uvijek možete razgovarati s vašim šefom. Tvrtke postavljaju proračune za plaćanje podizanja prije godišnjih pregleda, stoga ih ne ostavljajte do tada.
Pristupite svom šefu nekoliko mjeseci prije i započnite razgovor. Oni mogu istražiti koliko ste stvarno za tvrtku opravdali povećanje izvan politike. Morat ćete napraviti vlastita istraživanja kako biste poduprli argument. To nas vodi do sljedećeg koraka kako zatražiti podizanje koje zaslužujete.
Pokažite što ste postigli za tvrtku
Nije dobro opravdati podizanje, "Trebam novac." Umjesto toga, dokazite da zaslužujete podizanje plaća naglašavajući svoju vrijednost tvrtki. Dokumentirajte svoje postignuće, a zatim predstavite svoj slučaj davatelju odluke kada dođe vrijeme. Budite specifični, primijenite primjere i uključite impresivne izvedbe kao što su:
- Prihod koji ste zaradili
- Novac koji si spasio
- Zadovoljstvo kupca koje ste postigli
- Snažne rokove koje ste sreli ili pobijedili
- Rješenja koja ste implementirali
- Proizvodi ili usluge koje ste poboljšali
- Inicijativa koju ste pokazali
- Dodatni sati koje ste radili bez prekovremenog plaćanja
Obavijestite akcijske glagole na gore navedenom popisu. Možda biste ih htjeli koristiti tijekom razgovora da naglase ono što ste učinili za tvrtku.
Također možete igrati dugu igru ako mislite da vrijeme nije ispravno zbog problema poput financijskih poteškoća ili restrukturiranja poduzeća. Razmislite o preuzimanju više odgovornosti za opravdanje povećanja plaća u budućnosti.
Ukratko: Nemojte samo tražiti više novca. Dajte poticaj odlučitelju da vas nagradi. Ako radite malo iznad poziva na dužnost, vaš poslodavac vjerojatno misli da ste dovoljno plaćeni!
Istražite svoju tržišnu vrijednost i držite se
Imajte razumnu figuru na umu i pripremite se za pregovaranje .
Uspostavite raspon zarada na temelju:
- Vaš posao
- Veličina tvrtke
- Mjesto
- Iskustvo
- Skup postavljen
- zahtijevajte
Evo kako istražiti svoje područje:
- Pogledajte ankete o plaću - dobijte grubu ideju kroz web stranice kao što su Glassdoor i Payscale. Sadrže podatke o plaći na nizu radnih mjesta. Brojevi mogu biti ograničeni na industrijske prosjeke, iako ne moraju odražavati iskustvo, zemljopis, potražnju itd.
- Razgovarajte s vršnjacima - Razgovarajte s osobama sličnim okolnostima - posao, veličina tvrtke, područje - za točniju ideju o tome što biste trebali zarađivati. LinkedIn i ostale poslovne zajednice možete koristiti za povezivanje s vršnjacima ako osobno ne poznajete nikoga.
- Analizirajte oglase za posao - Nisu svi oglasi za posao objavljuju plaće, niti mogu navesti raspon plaća. Ali oni više odražavaju tržišnu vrijednost na temelju lokacije i dostupnosti vještina.
- Razgovarajte s osobama koje nude regrutiranje - Ako vaše polje koristi recruitere - i mnoge poslove u tehnologiji - pokušajte dobiti informacije o trendovima plaća od njih.
Znaj s kime se bavite
Tip vašeg šefa će vam pomoći da odlučite kako tražiti podizanje plaća. Šef koji igra knjigu može preferirati izravan pristup. Obavijestite ih unaprijed kako biste željeli da sastanak raspravlja o vašoj plaći. Zatim budite unaprijed o povećanju koje želite i zašto je to prikladno.
Drugi je pristup da se usredotočite na prodajnu poziciju ili prezentaciju kako biste istaknuli svoje uspjehe. Neki šefovi žele slušati kad vide dokaze o napornom radu.
Slijedite zapovjedni lanac kada tražite povećanje plaća. Ako vaš neposredni šef je nadzornik, nemojte prijeći glavu voditelju odjela. Umjesto toga, prvo pristupite svom neposrednom šefu i pustite mu da vam kažete sljedeći korak.
Odaberite najbolji način za komunikaciju
Susret je učinkovitiji od pisma ili e-pošte, jer je pismo nefleksibilna, jednosmjerna metoda komuniciranja. Također je lakše vaš šef reći ne.
Možete bolje komunicirati i prezentirati svoj slučaj u susretu licem-u-lice. I oboje možete nadvladati primjedbe na licu mjesta.
Što vam pismo ili e-pošta mogu učiniti, pomoći će vam organizirati svoje misli i započeti razgovor. Možete spomenuti neka dostignuća kako bi vašem šefa pokazao kako ćete pokupiti temu. U istoj poruci zatražite sastanak kako biste nastavili raspravljati.
U Sastanku
Budite lijepe, ali čvrste pri pregovaranju i nemojte se osjećati emocionalno. (Zapamtite, to je posao, a ne osobno.) Ako vaš poslodavac ne odobri zadovoljavajuće podizanje plaća, pokušajte pregovarati o koncesijama. Primjeri uključuju bonuse na temelju izvedbe, dodatno plaćeno vrijeme, pogodnosti ili pogodnosti. Ako su pregovori uspješni, dobijte ga u pisanom obliku s autoriziranjem potpisa.
Ova stranica sadrži uzorke pismo koji traže podizanje plaće ili sastanak za raspravu. Možete kopirati tekst i mijenjati ga za osobnu upotrebu. (Pogledajte obavijest o autorskim pravima u donjem okviru.) Pogledajte pismo za pisanje za odgovarajuće oblike poslovnih pisama u koje želite umetnuti izmijenjeni tekst.
Uplatite pismo uzorak
Dragi (ime upravitelja),
Zahvalan sam za priliku da radim za vas, a moje vrijeme s tvrtkom bilo je ugodno i nagrađeno.
Nadam se da ćete se složiti da sam u te dvije godine radio za vas, postala sam sastavni dio vašeg tima i ostvarila veliku mjeru. Na primjer, u posljednjih šest mjeseci sam
- [S grafičkim]
- [popis]
- [od]
- [Glavni]
- [postignuća]
Ipak, još uvijek radim na početnoj plaći na kojoj smo se dogovorili prije dvije godine.
Kao što se sjećam, dogovorili smo se i ponovno razmotriti svoju plaću za dvije godine na temelju mojih postignuća, i došlo je vrijeme. U svjetlu mojih postignuća i po našem dogovoru s poštovanjem tražim neposrednu podizanje plaća od šest posto, a za šest mjeseci slijedi povećanje plaća od dodatnih tri posto.
Ja čvrsto osjećam da sam zaradio odmah podizanje plaća i uvjeren sam da ću također zaraditi šestomjesečni rast na temelju moje izvedbe. Ali spreman sam pregovarati, po našem dogovoru. Ako biste se upoznali kako biste o tome razgovarali, javite mi. Ako ne čujem od vas do razumnog datuma, pretpostavit ću da ste odustali od sastanka jer ste se složili s mojim uvjetima.
Hvala još jednom za ovu priliku. Radujem se što ćemo i dalje biti ključni igrač vašeg tima u međusobno nagrađivanju.
Uvećaj za prikupljanje pismena uzorka koji traži sastanak # 1
Dragi (ime upravitelja),
Zahvalan sam za priliku da radim za vas, a moje vrijeme s tvrtkom bilo je ugodno i nagrađeno. Cijenio bih vaš savjet o tome kako povećati nagradu za svoje doprinose. Možete li zakazati vrijeme za sastanak u sljedećem tjednu ili tako?
Bilo koje vrijeme koje vam odgovara, radit će za mene.
Radujem se našem sastanku.
Primjerak primanja za sastanak # 2
Dragi (ime upravitelja),
Zahvalan sam za priliku da radim za vas, a moje vrijeme s tvrtkom bilo je ugodno i nagrađeno. Također sam zadovoljan što ste dodali nove odgovornosti na moj posao i cijenim priliku da razvijem svoje vještine. Želio bih se susresti s vama kako bih dalje razgovarao o mojim novim odgovornostima i mogućnosti nagrade za plaćanje za njihovo dobro obavljanje.
Mogu se sastajati s vama bilo kada ovaj tjedan koji vam odgovara. Ako ovaj tjedan nije prikladan, javite mi.
Ovaj članak je od tada ažuriran od strane Laurence Bradford.
| Možete kopirati tekst tih uzoraka pismo povećanja, ali samo za osobnu upotrebu. Reprodukcija bilo kojeg dijela ovih pisama u bilo kojem mediju (komercijalnom ili ne) bez izražene pisane dozvole predstavlja kršenje zakona o autorskim pravima i intelektualnim pravima. Međutim, možete ih povezati u dobroj vjeri s vaše web stranice. |