Kako to utječe na ulaganja i prodaju
Kako se ljudi koji riskiraju ponašaju u radnoj snazi?
Nezadovoljna osoba možda preferira raditi kao niskoplaćeni zaposlenik s velikim brojem sigurnosnih poslova, a ne samostalno započeti i postati samozaposleni poduzetnik - čak i ako bi poduzetništvo vjerojatno rezultiralo zaradom velikog iznosa novac.
S prilikom za više prihoda dolazi rizik gubitka ulaganja u vremenu i / ili novcu. Tehnički, to može ići bilo. Ljudi protivriješeni riziku imaju tendenciju kladiti se na sigurne stvari. Oni nisu kockari, čak i ako bi kockanje malo moglo potaknuti veće nagrade.
Isto tako, osoba bezobzirna za rizik preferira nisku, ali sigurnu stopu povrata prilikom ulaganja novca, kao što je ona koju pruža bankovni štedni račun ili potvrda o depozitima, a ne pokušaj mnogo veće potencijalne stope povrata na dionice. Uostalom, dionice su vrlo promjenjive i mogu potencijalno pružiti negativan rezultat.
Mnogi neprijatelji rizika čine izbore stavljanjem prekomjerne težine na najgori mogući scenarij u situaciji, daleko iznad stvarne vjerojatnosti da će takav scenarij doista doći. Ako može poći po zlu, vjerojatno će ... čak i ako je vjerojatnost neuspjeha u rasponu od 1 posto.
Što utječe na averziju rizika?
Otpor rizika visoko je pod utjecajem iskustva pojedinca, posebno ekonomskog okruženja kojeg je doživio tijekom djetinjstva. Ljudi koji odrastaju u različitim ekonomskim klimatskim područjima imaju tendenciju da upravljaju novcem vrlo različito.
Razmislite o djetetu koje nikada nije znalo sigurno kada će ponovno jesti u usporedbi s onim koji je bio opskrbljen najnovijim i najskupljim fadama igračaka.
Kao odrasla osoba, prvo dijete bi najvjerojatnije željelo biti siguran u to gdje je sljedeći obrok dolazio odrasla osoba. Želio bi znati da je novac za taj obrok bio siguran u banci, a on to ne bi riskirao u situaciji neizvjesnog ishoda, čak i ako su izgledi uspjeha bili u njegovu korist.
Drugi klasični primjer su ljudi koji su odrasli tijekom Velike depresije 1930-ih. Kao grupa, ti ljudi imaju tendenciju da budu vrlo konzervativni oko novca i vrlo rizični zbog posla ili promjena karijere. Mnogi od njih izbjegavaju zalihe, s obzirom na Veliku nesreću 1929. godine. No, mnogi su se trošili za vrijeme Velike depresije. Mnoge braće i sestre razvijaju radikalno različite stavove o novcu čak i kada su podignute u identičnim okolnostima.
Korištenje aludirajućeg rizika u financijskoj industriji
Financijski savjetnici , financijski planeri ili agenti za prodaju osiguranja su primjeri financijskih stručnjaka koji moraju što bolje razumjeti svoje klijente kako bi ih mogli najbolje služiti. Jednostavno razumijevanje vremena i mjesta na kojem je klijent rođen može ponuditi korisne - iako jedva nepogrešive - uvide. Ovi uvidi mogu pomoći u zadržavanju klijenata, jer će osoba koja je neprihvaćena riziku najvjerojatnije ići negdje drugdje ako se osjeća gurnuta ili pod pritiskom da poduzme neku radnju koja se ne osjeća ugodno.
Cilj mu je pomoći u svojim osobnim ograničenjima.