Što je to kao predstavnik prodaje oglašavanja?

Informacije o karijeri

Prodajni predstavnik za oglašavanje prodaje prostor u tiskanim publikacijama, na web stranicama i na vanjskim medijima tvrtkama koje žele oglašavati svoje proizvode. On ili ona može prodavati vrijeme emitiranja tijekom radijskih ili televizijskih emisija. Prodajni predstavnik za oglašavanje mora uvjeriti oglašavače da je to najbolji način za dosezanje potrošača.

Također poznat kao agencija za oglašavanje ili prodajni zastupnik, gradi korisničku bazu postavljanjem sastanaka s potencijalnim klijentima, procjenjujući njihove potrebe i predočivši ih prijedlozima.

Prijedlog daje pojedinosti o planu oglašavanja i pruža svoje troškove i koristi. Prodajni predstavnik za oglašavanje je primarna kontaktna točka klijenta, odgovaranje na pitanja, rješavanje bilo kakvih problema koji se javljaju i predlaganje novih planova oglašavanja. On također analizira podatke o prodaji klijenata i priprema izvješća.

Brze činjenice

• 2015. oglašavači prodaje oglasa ostvarili su srednju godišnju plaću od 48.490 USD. Zarada se obično sastoji od osnovne plaće plus proviziju koja se temelji na prodaji.
• Ovo polje zapošljava gotovo 168 tisuća ljudi 2014.
• Većina radnih mjesta je barem puno radno vrijeme. Mnogi ponavljači prodaje oglašavanja rade prekovremeno.
• Izgledi za ovo polje su loši. Zaposlenost se očekuje da će pasti do 2024, prema US Bureau of Labor Statistics.

Dan u životu oglašavanja prodavača

Pogledali smo oglase za posao na Indeed.com kako bismo saznali što poslodavci kažu da su dužnosti oglašavanja.

Naučili smo:

• "upravljati cjelokupnim prodajnim ciklusom, uključujući: traženje, pronalaženje činjenica, predstavljanje, pregovaranje i zatvaranje ključnih agencija i računa robne marke"
• "upravljati i generirati prihode od razvojnih prodajnih lista"
• "stupiti u interakciju s različitim unutarnjim odjelima kako bi izvršili zahtjeve klijenta kao što su raspoređivanje oglašavanja"

• "reagiraju na ulazne zahtjeve korisnika putem telefona i na mreži"
• "upotrebljavajte telefon i e-poštu i povremeno odlazite u prodajne pozive licem u lice"
• "razvijati odnose za dugoročni rast"
• "pomažu klijentima s osnovnim izgledom oglasa i dizajnom i razvojem specifičnih oglasa"

Kako postati predstavnik prodaje za oglašavanje

Ne trebate imati fakultetsku diplomu za oglašavanje prodaje jer ćete dobiti obuku na poslu. Međutim, mnogi poslodavci preferiraju kandidate za posao koji su stekli prvostupnik na diplomskom studiju u oglašavanju, marketingu i poslovanju .

Kakve ćete mekane vještine trebati?

Evo nekoliko atributa koje čine neke ljude posebno prikladne za ovu zanimanja, kao i druge prodajne karijere .

• Komunikacijske vještine: Morate biti u mogućnosti komunicirati s klijentima. To zahtijeva odlične vještine slušanja i govora .
• Postojanost: često je potrebno nekoliko sastanaka s potencijalnim klijentom kako bi ga uvjerili da kupi oglasni prostor ili emitiranje od vas.
• Organizacijske vještine : Da biste pratili više računa, morate biti dobro organizirani.
• Interpersonalne vještine: Vaše interakcije s klijentima i potencijalnim klijentima zahtijevaju od vas da imate veliku sposobnost uvjeravanja i pregovaranja. Morate biti društveno opažljivi, što znači da možete lako shvatiti što netko razmišlja bez njega ili vas da vam kažete.

Što će poslodavci očekivati ​​od vas?

Osim vještina i iskustva, koje kvalitete poslodavci traže kad zapošljavaju radnike? Evo nekih zahtjeva iz aktualnih obavijesti o zapošljavanju na Indeed.com:

• "Snažne vještine matematike i razumijevanje alata za istraživanje industrije / metrike"
• "Motivirani, strastveni i pravi timski igrači"
• "Velika dobrodošla osobnost koja potiče izgradnju odnosa"
• "Sposoban za višezadaćnost i rad u brzom okruženju"
• " Profesionalni i poduzetnički duh"
• "Sposobnost nadvladavanja primjedbi i rada pod pritiskom, ispunjavanje rokova i ciljeva prodaje"

Je li ova zadaća dobra za vas?

• Nizozemski kôd : ECA (poduzetni, konvencionalni, umjetnički)
• Vrste MBTI osobnosti : ESTJ, ESFJ , ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara i Tieger, Kelly. (2014.) Učinite ono što jeste . NY: Grupa Hatchette Book.)

Zanimanja s povezanim aktivnostima i zadaćama

	Opis	Medijan godišnje plaće (2015)	Minimalno potrebna edukacija / obuka
Prodajni zastupnik	Prodaju proizvode proizvođača	$ 48.490	Nema formalnih zahtjeva; stupanj prvostupnika
Inžinjer prodaje	Prodaju napredne tehničke i znanstvene proizvode tvrtkama	$ 97.650	Diplomirao je inženjerstvo ili srodno područje
Agenta osiguranja	Prodaju police osiguranja za pojedince, obitelji i tvrtke	$ 48.200	Diplomski studij poslovanja ili ekonomije

izvori:
Ured za statistiku rada, US Department of Labor, Handbook za radnu Outlook , 2016-17 (posjet 26. listopada 2016.).
Uprava za zapošljavanje i obuku, Ministarstvo rada SAD-a, O * NET Online (posjećeno 26. listopada 2016.).