Uobičajene metode koje vas tjeraju da potrošite novac
Oglašavanje i marketinške agencije imaju vrećicu trikova za povlačenje zbog kojih kupci stoje u rukama. Obrt samog oglašavanja stari je stotinjak godina, ali svakako je postao više znanosti u posljednjih 50-60 godina, s kreativnošću i metodologijom koja rade ruku pod ruku da vas teško prodaju.
Sljedećih 13 pristupa koje koriste oglašivači imaju veliki uspjeh u prodaji proizvoda i usluga, a čak i danas, bit ćete izloženi nekima od njih.
Naučite ih i shvatite zašto su tako učinkoviti.
1. Uživajte u taktici
Postoji nekoliko načina na koje oglašavači koriste strah . Očiglednije, tvrtke koriste ih u području sigurnosti, osobne sigurnosti i zdravlja. Uglavnom "loše će se stvari vjerojatno dogoditi ako nemate taj proizvod ili uslugu." Ali postoje i drugi načini na koje se strah može razviti u strategije oglašavanja. Na primjer, "strah od nestanka" (također poznat kao FOMO) postaje sve popularniji. U doba kada su informacije tako lako dostupne, ali tako prožima, kako biste bili sigurni da vidite sve što biste trebali vidjeti? Zato vam je potreban ovaj telefon, ova aplikacija ili ovaj TV paket. Zapamtite, strah je osjećaja gušter-mozak. Vrlo je primalna i lako je iskoristiti. No, lako je i zaustaviti i udahnuti. Biste li se bojali da nemate taj određeni proizvod ili uslugu? 99% vremena, ne, ne biste trebali. Vi ste manipulirani.
2. Obećavajući sreću
Daleko najveća metoda grabbinga novih kupaca obećava sreću. Od davnina se odvija od reklamne revolucije, a danas je moćniji nego ikad. Djeluje ovako: upravo sada, pomalo si nesretan; ali, ne morate biti. Kupite ovaj proizvod ili uslugu i ispunit ćete radost.
Od automobila i nakita do usluga izrade i elektroničkih naprava, osnovna pretpostavka nikada se ne mijenja. Oglašivačima nije važno koliko ste sretni, već vam jednostavno kažu da ćete biti sretniji ako napravite pravu kupnju. Sreća je prolazna (neki ga nazivaju maloprodajnom terapijom) i uskoro ćete tražiti novu stvar koja će vam donijeti tu elaciju koju ste osjećali.
3. Napad na društveno stajanje
Nazovite ovaj "pratiti Jonesove". Ovo je također bila dokazana metoda prodaje proizvoda desetljećima i dobro funkcionira. Netko je jednom rekao "mjerimo našu sreću ili uspjeh naših susjeda" i to je tako istina. Ako imate 3-godišnje Honda auto u fantastičnom stanju, a netko pored vas vozi i stari ubojica, misliš da dobro radiš. Ako se ista osoba vraća jedan dan s vrhom linije, potpuno novi BMW, iznenada se osjećate kao da i ne radiš dobro. Ništa u vašem životu nije se promijenilo, ali vjerujete da ima. Na taj će način oglašivači stalno vas pritiskati da imate sljedeću veliku stvar. Trebate ovo, jer svatko oko vas to dobiva. Mnogi od nas pada na taj pritisak, a iznenada svatko mora imati 700 dolara smartphone.
4. Ograničavanje dostupnosti (aka Ograničena izdanja)
Drugi način za to je "stvaranje umjetne oskudice" i dobro funkcionira.
Na primjer, mnogi će proizvođači istaknuti tematske verzije svojih proizvoda kako bi se povezali s trenutnom filmskom ili televizijskom serijom i pružali im ograničena izdanja. Ljudi će ponestati kupiti ono što je gotovo identičan proizvodu uobičajenom, jednostavno zato što ima malo dodatnog brandinga na njemu. Sam proizvod uopće nije rijedak; samo je varijacija. I da budem iskren, mogli bi zaraditi milijune. Nike proizvodi ograničene linije tenisica, a ljudi plaćaju ogroman novac za njih na sekundarnom tržištu. Pitajte se, trebate li to samo zato što ih nema?
5. Postati Prijatelji s Vama
Vjerujete svojim prijateljima više nego što dovršite strance, tako da su oglašavači pronašli načine da vas privlače. Kampanje na društvenim medijima učinile su nevjerojatan posao ulaska u vaš krug prijatelja, uz zabavne videozapise i poruke, što vam daje veću vjerojatnost za interakciju s robnom markom svaki dan.
Kada dođe vrijeme za kupnju određenog proizvoda ili usluge, pogodite tko je na vrhu uma? Brandovi, i masivne tvrtke iza njih, ne žele biti vaš prijatelj; oni žele vaš novac i vašu lojalnost. A oni samo žele vašu odanost, jer to znači više novca. Nemojte se prevariti ovim pristupom. Možete se svidjeti robnoj marki, ali ga stavite pod jednaku pažnju kao i bilo koja druga.
6. Stvaranje pozitivnih asocijacija
Postoje slavne osobe s milijunima obožavatelja. Sviđaju se, poštuju i divili se. Vi svibanj ljubav Jerry Seinfeld, ili možete naći Kim Kardashian najveće ime u stilu. Robne marke uzimaju ovu pozitivnu udrugu i iskoristite ih u njihovu korist, dobivajući slavne osobe da podrže svoje proizvode kako bi ih kupili. Već se dobro osjećaš prema toj osobi, tako da se brand upiše na to. Nike u partnerstvu s Michaelom Jordanom i mnogim drugim zvijezdama, stvorio je milijarde prihoda. One su iste cipele, imaju samo ime vezano za njih. Marke će se također umetnuti u filmove i TV emisije (poznate kao plasiranje proizvoda) kako bi dobili isti ishod.
7. Napravite li se smijati
Zašto su mnogi oglasi Super Bowl smiješni? Zašto toliko društvenih medijskih postova robnih marki nasmijava vas? Odgovor je jednostavan; smijeh je pozitivna emocija, a kada pridružite nešto pozitivno s tom robom, vjerojatno ćete ga zapamtiti i kupiti. Čak i osiguravajuća društva i banke koriste humor, a to nije područje koje većina nas želi povjeriti komičaru. No, dno crta je, humor radi mnogo brže nego nešto što vam čini malo misliti ili ostavlja osjećaj blago sadržajem. To je moćan alat u arsenalu oglašavača, a trebali biste znati da se koristi za razbijanje prepreka i trošenje novca.
8. Humanizirajući stvari i životinje
Poznato je kao antropomorfizam, a u oglašavanju to je siguran način vatre da biste se smjestili i primijetili. Životinje koje govore (Geico gecko, Aflac patka, Tony the Tiger) najbolji su primjer ove tehnike. To je neočekivano, obično je smiješno i olakšava nam emocionalno povezivanje s robnom markom. Druge tehnike uključuju davanje osobina sličnih ljudima slovima ili neživim predmetima, pa čak i davanje tih objekata emocija (prekrasan film Pixara, nazvanog Luxo Jr., nevjerojatan je primjer ove tehnike, iako nije bio korišten za prodaju bilo kojeg specifičnog proizvoda). Kada vidite oglase koji humaniziraju životinje i predmete, znajte da to rade kao način da se približi vašoj dobroj strani, a vilicom nad gotovinom.
9. Upotreba obrnute psihologije
Ne radi samo na djeci. Kao odrasle osobe, lako se možemo preusmjeriti metodama obrnute psihologije koje se koriste u oglašavanju. Može biti očigledno kao i Patagonijev slavni oglas "Ne kupi ovu jaknu", ili suptilniji, poput nevjerojatnog "limuna" oglasa za VW. Nazvali su njihovim automobilom limun, ali kad ste saznali zašto, više ste htjeli. Sve to ima veze s lažnim osjećajem kontrole i superiornosti koju daje potrošaču. Zapravo, "nemojte mi reći što da radim ili mislim, to ću učiniti sam." Odjednom, smatrate da se žele raspravljati s robnom markom, kupujući ih kako bi im pokazao tko je zadužen.
10. Korištenje seksualnih i provokativnih slika
Prodaju. To doista jest . Godinama su oglašivači koristili seksualno nabijene slike i jezik kako bi nas nagovorili da kupujemo stvari, od blizanaca iz Coors Lighta, do poludjelog prozorskog pera za dijetalnu Coca-Cola. Seks prodaje pića , automobile, mobitele, odjeću, cheeseburgere (gleda li vas Carl's Jr.), pa čak i namještaj . I ... svi padamo za to. To je duboko prividan odgovor, a na kraju dana primljeni su nam prazna obećanja i lažne paralele.
11: Osjećate se da se osjećate ispraznim iznutra
Nažalost, to ste ispravno pročitali. To je zajednička strategija oglašavanja koja se desetljećima uspješno upotrebljava i još se danas upotrebljava. Naravno, oglašivači ne žele reći "vaš život je sranje, ali ćete se mnogo bolje osjećati ako kupite ovaj proizvod". Međutim, oni to mogu predložiti, i to dobro. Slike ljudi koji gledaju malo dolje, možda malo hodaju, u usporedbi s njihovim slikama koje su sada sretni kad imaju novu kaput, sat ili automobil. Pivo oglasi čine ga kao da ćete uživati samo nakon nekoliko pints. I postoje oglasi za nakit (na primjer, On je otišao do Jareda) koji pokazuju koliko ćete razočarati i užasno osjećati ako ne dobijete prsten s pravog mjesta.
12: Spajanje proizvoda ili usluge s osobama koje vam se sviđaju (i povjerenje)
Priznanja za slavne osobe velik su posao. Zapravo, ovih dana s platformama poput Instagrama, Twittera i Facebooka, veći je nego ikad. A razlog je jednostavan - to funkcionira. Šminka koja traje dugo u mraku može pokrenuti kampanju marke za podizanje svijesti o više milijuna dolara ili jednostavno zatražiti od Kim Kardashian West da ga podrži na Instagramu za 250.000 dolara i postane trenutačni hit. Tako je, Kim se toliko naplaćuje toliko da se fotografira sa proizvodom, ali s više od 105 milijuna sljedbenika, ona daje marke puno bang za njihov novac.
13: Ukazivanje na to da svi vaši prijatelji rade
Kao potrošači, većina nas ne voli biti vani na rubu krvi novog proizvoda ili usluge. Postoje rani usvojitelji, a zatim postoje mase koje u njega kupuju nakon što steknu dovoljno popularnosti. Dakle, ako vam kažem da ste jedan od jedini ljudi u vašoj peer grupi koja ne kupuje X proizvod ili uslugu, oni se osjećaju kao autsajder. Svatko ima Netflix, zašto ne? Sve cool djeca imaju iPhone, ne želite biti jedini koji ne, zar ne? U osnovi, ako nisi s nama, ti si izvan dodira.