Većina svake odrasle osobe, zaposlene i nezaposlene , ima životopis. Neki imaju životopise koji su polirani i uvijek spremni da se koriste kao posao za lovački alat dok drugi imaju životopise koji bi bili bolje prilagođeni kao origami prakse.
Iako dva biografija nikada ne bi trebala biti točno jednaka, postoji nekoliko stavki koje moraju sadržavati dobri prodajni rezultati.
01 Vaši podaci
Ovaj odjeljak trebao bi sadržavati vaše ime, adresu i 2 ili 3 metode kontakta. Posljednje što želite je pružiti menadžeru za iznajmljivanje samo jedan način da vas kontaktira. Uključite svoj broj mobitela, kućni broj, adresu e-pošte, ime Skype i sve društvene web-lokacije za društvene mreže koje vam odgovara u dijeljenju s upraviteljem za zapošljavanje.
02 Cilj
Dok mnogi mogu raspravljati o važnosti dodavanja odjeljka "Cilj" u nastavak, mnogi voditelji zapošljavanja traže ovaj odjeljak da brzo filtriraju kandidate. Ako objektivni odjeljak sadrži male informacije ili, ponekad precizno od cilja, voditelj iznajmljivanja koji ima stol prekriven s primljenim životopisima može jednostavno odbaciti vaš životopis.
Ciljni odjeljak trebao bi biti sažet, jasan i usmjeren na poziciju koju vas zanima, no unosom podataka poput "moj cilj je pronaći karijeru u prodaji tvrtke Fortune 100 čiji je cilj unaprijediti proizvode i usluge ekološki prihvatljivima američkim temeljene tvrtke čiji je prvo ime izvršnog direktora sadržavao tiho pismo ", vjerojatno je previše specifičan i ograničava da bude uključen.
03 Relevantno radno iskustvo
Imajući 14 radnih mjesta u posljednjih nekoliko godina ne šalje poruku da ste netko tko poslodavci vole zaposliti. Umjesto toga, može ga se promatrati kao nekoga tko se puno otpusti ili tko je trajni lovac na posao. Uključivanje svake pozicije koju ste ikada održali na životopisu prekomjerno je i može biti smrtonosno trzanje za vaš životopis.
Dobar nastavak prodaje naglašava relevantno radno iskustvo koje vas kvalificira za poziciju za koju se prijavljujete. Uključivanje informacija o vašem 6-mjesečnom ograničenju kao cirkuski klaun ne služi ni u kakvoj svrsi i neće učiniti ništa kako bi povećala vaše šanse za slijetanje prodaje.
Ako ste u prošlosti imali brojne prodajne poslove, uključite one koji su najrelevantniji za poziciju za koju se prijavljujete. Ako imate nedostataka u vremenskom okviru svog životopisa, očekujte da ćete ih riješiti tijekom razgovora.
04 Zašto?
Iako možda ne želite uključiti naslov pod naslovom "Zašto me zaposli", vaš bi životopis trebao odgovoriti na jedno jednostavno pitanje koje će biti u umu voditelja menadžera: "Zašto bih zaposlio tu osobu?"
Svaki upravitelj iznajmljivanja sluša istu radijsku stanicu dok pregledava životopise. Ta je stanica WIIFM, što znači "Što je u njemu za ME!" Drugim riječima, vaš životopis mora pružiti razloge zbog kojih bi vas voditelj posredovanja trebalo razmotriti, trebao bi postaviti intervju s vama i ozbiljno razmisliti o angažiranju.
Da biste odgovorili na dio "zašto ste", trebali biste uključiti vještine, životna iskustva, obrazovanje, nagrade, postignuća i sve ostale "relevantne" informacije koje vam stavljaju u najbolju moguću svjetlost. Ako ste osvojili nagrade za prodaju, prisustvovali dobro prihvaćenim prodajnim seminarima, napisali knjigu, poduzeli prodajni ili poslovni tečajevi na fakultetu, plivali engleski kanal ili ostvarili bilo što sjajno u svojoj osobnoj ili profesionalnoj karijeri, uključite ga u svoj životopis.
Budite oprezni, međutim, da ne uključite previše u ovaj odjeljak. Dobar savjet bi bio uključiti sve što vam čini prekrasan izbor, a zatim imati prijatelja ili suradnika prekrižite najmanje 50% vaših unosa. Ako niste puno ostvarili u svojoj karijeri, istaknite atribute koji sugeriraju da ćete postići velike stvari. U romanu Sidmartha Herman Hesse, glavni lik kaže potencijalnom zaposleniku da može odlaziti dane bez hrane. Iako to možda nije najpotrebnija za stručnjaka za prodaju, to sugerira snagu volje i samokontrolu. Nikada ne znate što traži menadžer hiringa!