Iako praktički svaka prodajna industrija ima prodajnih profesionalaca koji zarađuju mnogo više od prosječne zarade od prodaje, oni koji su uspješni u industriji financijskih usluga čini se da su dosljedno među najvišim zaradama.
Zašto?
Razlozi protiv ovog trenda
Gledajte dovoljno televizije i sigurni ste da ćete vidjeti barem jedan komercijalni posao od popusta brokerske tvrtke, obećavajući smiješno niske provizije za zalihe obrta. Ako bi postojalo samo jedno ili dvije od tih brokerskih društava s popustom, oni vjerojatno ne bi dovoljno utjecali da negativno utječu na provizije koje su stekli punu uslugu brokera.
No postoje stotine mjesta na koje investitor može ići kupiti vrijednosne papire i platiti vrlo malo u obliku naknada. Uz sve ove low-cost opcije, bilo bi razlog da oni u industriji financijskih usluga će gubiti kupce lijevo i desno. A oni kupci koji zadržavaju vjerojatno će morati ponuditi diskontirane naknade kako bi spriječili njihovo odlazak i odlazak na online ili popust brokerske kuće.
Ipak, predstavnici prodaje financijskih usluga nastavljaju zarađivati veliki novac.
Tajna za nastavak uspjeha industrije
Evo stvari o popustu i online brokerskih kuća: unatoč tome što nudi mnogo alata za istraživanje, nalaz analize i jednostavan način kupnje i prodaje vrijednosnih papira, oni su bezlični.
A kada je riječ o novcu, bezlična je teško prodati.
Najbolji u industriji fantastično je u izgradnji odnosa s klijentima. Oni ulažu vrijeme potrebno da razumiju potrebe, želje, snove, želje, strahove i ciljeve klijenta. Pokušajte reći svoju online brokersku kuću zašto vam je vaš dom iz snova na Havajima toliko važno za vas!
Stručnjaci za prodaju financijskih usluga zarađuju povjerenstvima jer ih njihov klijent vjeruje. To je razlog broj jedan!
Drugi razlozi za uspjeh industrije
Drugi razlog za nastavak uspjeha industrije prodaje financijskih usluga jest strah. Tržište dionica može biti vrlo zbunjujuća stvar, pomisao na učenje dovoljno o tome da se osjećaju ugodno ulaganjem njihovog teško zarađenog novca zastrašujuće je, recimo, najmanje.
Strah od pogrešaka je ogroman razlog zbog kojeg ljudi i dalje idu u svoje brokere, kao i strah da moraju provoditi vrijeme kako naučiti kako uložiti. Iako su investicijski fondovi učinili ulaganje na tržište jednako lako kao prijave za automatsko povlačenje s vašeg bankovnog računa, ljudi s velikim iznosima novca rijetko zaustavljaju svoja ulaganja uz investicijske fondove. Ovaj dodatni sloj složenosti još je jedan razlog zašto industrija financijskih usluga nastavlja proizvoditi još šest reputacija koje ostvaruju više od većine ostalih.
Drugi razlog dolazi do ljudske prirode. Ljudi se ne vole pogrješiti i radije bi imali krivnju za nekoga kada stvari krenu u stranu. A kada je riječ o pogrešci, malo ih je loše kao i oni koji su napravljeni s novcem.
Ako investitor izgubi znatnu količinu kod brokera, ona može probiti, kriviti ili otpustiti tog brokera.
Ali ako je sama ulagala, ostaje ne samo da gubi svoju investiciju nego i da mora preuzeti punu krivnju za gubitak.
Dugoročni Outlook
Evo čvrste predviđanja: Tržište će nastaviti fluktuaciju sljedećih 100 godina.
Zapravo, to uopće nije podebljano i gotovo svatko tko slijedi tržište će se složiti: ponekad se vrijednost trguje tvrtkom, a ponekad se smanjuje. To je fluktuacija koja će osigurati kontinuirani uspjeh onih u industriji financijskih usluga koji imaju stručnost kako bi se ispred trendova, kako bi vidjeli kako se ono što se događa u jednoj industriji će utjecati na drugi.
Karijere u financijskim uslugama ne odlaze. Zapravo, što više tržišna tržišta dobiva, više ljudi će platiti novac kako bi uložili uz pomoć stručnjaka.