Želite li znati kako vam sponzor može pomoći da uspijete na poslu?
Sponzor je netko tko ima dovoljno snage kako bi napravio razliku u odlukama koje drugi čine o vašem napretku. Sponzor vjeruje u vas i vaše vještine i sposobnosti dovoljno da riskiraju njezinu ili njezinu vjerodostojnost za vas.
Sponzor ima dovoljno vjere u vašem konačnom uspjehu kako bi vas zaštitio, tako da možete riskirati i povremene greške i pogreške, bez da ponovno postavite svoju karijeru.
U članku u New York Timesu , Sylvia Ann Hewlett opisuje pokrovitelja kojeg je Sheryl Sandberg s Facebooka pronašao u Lawrenceu H. Summersu, koji ju je odabrao za ključne pozicije koji su joj pružili iskustvo i vidljivost da postane izvršitelj Facebooka u dobi od 29 godina.
Što sponzor radi?
Neki primjeri vrsta aktivnosti koje bi sponzor mogao poduzeti u vaše ime:
- Vas poziva na poziciju , naročito onu gdje možete naučiti i napredovati čak i dalje.
- Aktivno stavlja vaše ime naprijed kada je dostupno otvaranje koje odgovara vašim vještinama i sposobnostima.
- Aktivno razmatra i traži otvore, zadatke i mogućnosti u kojima možete napredovati.
- Upućuje poziv ili ima jedan-na-jedan sastanak s odlukom proizvođača koji ima ovlasti reći "da" na priliku ili promociju za vas.
- Govori o vašim vještinama i sposobnostima na sastancima, kada dođe do vašeg imena ili kada dođe do prilika.
- Govori vam što trebate učiniti i znati da ste izabrali za otvaranje ili priliku.
- Povezuje vas s drugima koji vam mogu pomoći u ostvarivanju napretka i priprema te druge da vas povoljno gledaju.
- Zagovara za dobru inicijalnu plaću u novom položaju, ili podizanju dobrog plaća ili bonusu u trenutnom položaju - i ima dovoljno utjecaja s donositeljima odluka da bi se to dogodilo.
- Ako ste poduzetnik, sponzor može otvoriti vrata za poduzetnički kapital ili druge investicije.
- Definira ili štiti vas u vremenima kada ste riskirali i propustili, podsjećajući donositelje odluka da je rizik dio uspjeha - i izražava vjeru u vaš konačni uspjeh.
Razlikuje se od Supportera ili mentora
Dobar sponzor je također navijač i mentor , ali sponzor je više od bilo koje od njih. Pristaša ili mentor ponekad je osoba koja će vam pomoći da shvatite da vam je potreban sponzor i kako ga pronaći.
Pristaša je netko na bilo kojoj razini koji podržava vaš napredak, ali ne može imati utjecaja na uklanjanje prepreka. Pristaše izrazavaju ohrabrenje, a ponekad govore za vas ili pomažu vašem napretku.
Mentor je netko tko vam pomaže da shvatite što trebate napredovati kroz organizaciju, kako bi ispunili svoj potencijal. Vaš mentor je savjetnik za vas. Mentor se usredotočuje na promjene koje morate učiniti kako biste napredovali. Ponekad, promjena koju trebate učiniti je pronaći sponzora.
Sponzor je također pristaša, a ponekad i mentor, ali je mnogo više: aktivni zagovornik s mogućnošću da vam omogući glatko putovanje, dobivanje imena u pravim razgovorima na pravoj razini, otvaranje vrata utjecajem na odluku - proizvođačima kojima inače nemate pristup.
Zašto želite sponzor?
Da biste bili na brzom putu u organizacijskom napretku, poželjet ćete sponzora. Mentori i pristaše vam mogu pomoći u napredovanju u karijeri, ali takva pomoć ovisi o donositeljima odluka koji će vas obavijestiti o vašem radu.
Sponzor ubrzava taj proces, dobivajući svoje ime u prave razgovore u pravo vrijeme i na pravoj razini, te pomažući donositeljima odluka da razumiju zašto ste prava osoba za priliku.
Koje su odgovornosti sponzora?
Da biste bili zagovornik, prvo, sponzor mora biti upoznat s vama i vašim najboljim - vašim vještinama i sposobnostima, vašim uspjehom, te vašim potencijalima i vašim snovima . Ako sponzor pokreće vaš slučaj za priliku koja nije dobra prilika, to nije dobro za vaš uspjeh, za reputaciju sponzora ili za donositelje odluka.
Zatim, sponzor je proaktivan u potrazi za prilikama koje su prikladne za vas i proaktivne u promicanju vaše sposobnosti za te mogućnosti.
Sponzor razgovara o vašem potencijalu s donositeljima odluka, obično s podacima o prošlim uspjesima koji daju dokaze koji podupiru sponzorsku vjeru u vas i entuzijazam koji izražava tu vjeru.
Sponzor je spreman koristiti utjecaj s kontaktima kako bi promovirao vaš uspjeh. Ili da biste izravnije iskoristili mogućnosti, angažirali vas ili uložili u svoj projekt.
Sponzor i držite kontakt kako bi sponzor mogao nastaviti promicati gdje ste i držite oči otvorene za daljnje mogućnosti.
Sponzor jasno kaže da je to profesionalni odnos, a ne osobni, i aktivno izbjegava situacije i prigode koji bi prelazili tu liniju. Kada je sponzor muškarac i sponzorira ženu, to je osobito važno.
Sponzor vam može pomoći da pomaknete svoju karijeru naprijed na načine na koje inače ne biste doživjeli. Za uspjeh u karijeri razmotrite kako pronaći i zadržati sponzora koji vam zaista može pomoći da napredujete.
Kako privući sponzora koji vam može pomoći
Jeste li zainteresirani za privlačenje sponzora koji vam može pomoći da pronađete prilike za učenje i rast u karijeri? Odnos mora biti obostrano koristan - ne samo za vas. Razmislite o tome: što je u njemu za sponzora? Sponzor preuzima rizike i provodi vrijeme promovirajući vašu karijeru jer će vaš uspjeh dobro odražavati sponzora.
A oni koje sponzor utječe na vas će biti zahvalni sponzoru za veliko otkriće. Dakle, kako biste privukli i zadržali sponzora, morate pokazati da vrijedi taj rizik i trud.
Kako privučete i održavate sponzore?
Da biste pronašli mogući sponzor, potražite mogućnosti za interakciju s onima koji su na višoj poziciji od onih s utjecajem i snagom. Volontirajte kao predstavnika za svoju grupu .
Pogledajte oko sebe ljude u vašoj obitelji i prijateljskim krugovima koji imaju utjecaj na području na kojem se nalazite ili želite biti uključeni. Uključite se u umrežavanje i profesionalne skupine koje uključuju osobe na više pozicije, u vašoj organizaciji ili u povezanim organizacijama.
Morat ćete prikazati potencijalni sponzor vašeg izvanrednog uspjeha, te jasno objasniti svoju trenutnu izvedbu da imate velik potencijal za uspjeh još više kako napredujete. Promovirajte svoje vlastite snage i uspjehe na način koji također pokazuje da ste timski igrač koji dobro radi s drugima i čiji kolege su navijači.
Provjerite postoje li vidljivi dokazi koji pokazuju vaš potencijal u trenutnoj i prošloj izvedbi. (Niti jedan ugledni sponzor ne ide na šišmiš za vas ako je vaš pristup: "Ne radim dobro u ovom poslu jer nije u redu za mene, ali bih bio mnogo bolji u odgovornijem položaju". )
Budite jasni, prvo sa sobom, potom s mogućim sponzorima , o svojim snovima i ono što vidite kao svoj potencijal . Želite da sponzor otvori vrata vašoj karijeri iz snova, a ne da ga odgonete na prilike koje nisu zanimljive ili prikladne za vas.
Ako tražite karijeru u visokom obrazovanju, primjerice, sponzor koji vam pronalazi savršeno mjesto u industriji pakiranja mesa neće biti od velike pomoći.
Vaš sponzor želi vidjeti da ste poštovani gdje se nalazite . Poštovanje je dvosmjerna ulica . Također, očistite svoje poštovanje prema sadašnjim kolegama, menadžerima, klijentima i ostalim kontaktima. Poštovanje onih s kojima radite ne znači da nikad nećete ići dalje. No, to znači da ne tračete o ljudima s kojima radite ili kome prijavljujete, stavite ih na stranu ili na drugi način pokazuju nepoštivanje za njih.
Zamke koje treba izbjegavati kada imate sponzora
Sponzor stavlja svoju vjerodostojnost na liniju, stoga provjerite jeste li iskreni prema svojim sponzorima i odani im. Ako imate bilo kakve prilike da pomognete uspjehu sponzora, iskoristite ih.
Nisu to quid pro quo - vaš sponzor je vjerojatno mnogo moćniji nego što ste upravo sada. Vaš sponzor može učiniti mnogo više za vas nego što možete učiniti za nju ili njega, ali mora postojati osjećaj da gledate jedni druge.
Nemoj sakriti svoje pogreške - to bi bilo nepošteno i nelojalno. Vaš sponzor ne želi biti iznenađen vrlo lošim vijestima od cijenjenih suradnika i prijatelja.
Ako pogriješite prilikom koje je sponzor omogućio, posjedujete do neuspjeha vašeg sponzora. Opišite koje mjere već poduzimate da biste se sami odabrali i podijelite lekcije koje ste naučili. Tražite povratne informacije i savjete svog sponzora.
Držite svog sponzora u petlji na uspjesima, tako da kada se pojavi druga mogućnost, sponzor zna da ste spremni.
Dok je sponzor odgovoran za ne prelazeći profesionalnu / osobnu liniju, također imate odgovornost za to kao osobu koja se sponzorira. Izgledi su važni, stoga izbjegavajte situacije i prigode koji bi mogli zbuniti promatrače (ili vi ili vašeg sponzora).
Pokreće sponzorstvo?
U članku u New York Timesu , "mentori su dobri, sponzori su bolji". , au svojoj knjizi Zaboravi mentora, Pronađi sponzora , Sylvia Ann Hewlett objavljuje detalje istraživanja koja pokazuju da oni s sponzorima brže uspiju, u prosjeku, od onih bez sponzora, čak i onih s mentorom.
Hewlett također navodi velike korporacije, uključujući American Express, AT & T, Citigroup, Credit Suisse, Deloitte, Genentech i Morgan Stanley, koji su započeli programe poticanja sponzorstva.
Ako ste spremni doprijeti do potencijalnih sponzora i imati pozitivan trag i potencijal da se dosegnete. Ljudi su ponosni i sretni da pokrivaju žene i muškarce koji će ih učiniti dobrim izgledom - i tko će imati i leđa.