Slijedite ove savjete kako biste pregovarali o Win-Win sporazumu o kompenzaciji
Pozitivan poslodavac i pozitivan zaposlenik rezultat su uspješnog pregovaranja o plaći.
Evo savjeta za vođenje uspješnih pregovora o plaći.
Savjeti o pregovaranju o plaćama za poslodavca
Koliko ste slobodni za pregovore o plaći i ostale uvjete zaposlenja kod svojih kandidata? Odgovor se kreće od mnogo do mnogo. Jedan ključni čimbenik je rasprava o plaćama, prednostima i uvjetima rada koji su se dogodili kod vaših potencijalnih zaposlenika tijekom procesa intervjua.
Vaši kandidati su vjerojatno s vama podijelili svoju trenutnu ili najnoviju plaću (iako je u mnogim jurisdikcijama sve više zabranjeno tražiti ove podatke od svojih kandidata za posao). Možda ste podijelili raspon plaća za poziciju sa svojim budućim zaposlenicima. Objavljeni oglasi za posao također su mogli dati ideju o rasponu plaća.
U stvari, poslodavcima se savjetuje da navedene podatke o plaćama unesu u svoje oglase za posao kad god je to moguće, tako da niste preplavljeni podvodnim ili prekomjerno osposobljenim kandidatima koji su spremni podmiriti za bilo koji posao.
Privlačit će kandidate koji bi mogli raditi za vas.
Drugi ključni čimbenik u pregovorima o plaćama je razina položaja ; vjerojatno imate više prostora za pregovore s zaposlenicima na višoj razini i zaposlenicima koji su jedini zaposlenik koji obavlja određeni posao u vašoj tvrtki. Također su skloni tražiti dodatne pogodnosti i pogodnosti ako ih ne mogu dobiti da ponudite više novca.
Treći čimbenik u pregovaranju o plaći jest koliko je vaša organizacija potrebna tom zaposleniku i koliko ste poteškoća u pronalaženju svoje vještine. Raspon plaća na tržištu također igra važnu ulogu u vašim odlukama o pregovaranju o plaći.
Pregovori o plaćama iz točke gledišta poslodavca
Posljedično tome, ovlasti poslodavca za pregovore o plaći ovise o tim tržišnim čimbenicima. Ti faktori uključuju:
- razinu posla unutar vaše organizacije,
- nedostatak vještina i iskustva potrebnih za posao na tržištu rada,
- napredak u karijeri i iskustvo odabranog pojedinca,
- fer tržišna vrijednost za posao koji ispunjavate
- raspon plaća za posao unutar vaše organizacije
- raspon plaća za posao unutar vašeg geografskog područja,
- postojeće gospodarske uvjete na vašem tržištu rada i
- postojeće gospodarske uvjete unutar vaše industrije.
Možda imate i čimbenike specifične za određenu tvrtku koji bi mogli utjecati na dane plaće kao što su komparativni poslovi, vaša kultura , filozofija plaća i vaša praksa promocije .
Poanta? Koliko loše želiš i trebaš ovog kandidata? Ako ste previše potrebni, strategija pregovaranja o plaći brzo će se pretvoriti u kapitulaciju. I kapitulacija, plaćanje više nego što si možete priuštiti, neproporcionalno plaćanje rasponu plaća vaših sadašnjih zaposlenika, plaćanje novog plaća i beneficija zaposlenika izvan vaše zone udobnosti , loš je za poslodavca i loše za kandidata.
Rad novog zaposlenika promatran je pod mikroskopom; očekivanja poslodavca mogu biti prevelika. Fellow zaposlenici mogu zamjeriti pregovaračku plaću i razmišljati o novom zaposleniku kao prima žena.
U dobitnoj nagradi za plaće, i poslodavac i zaposlenik prepuštaju pregovore o plaći spremni za početak dugoročnog, uspješnog odnosa.
Ako ste ikada bili uključeni u intenzivne pregovore o plaći, znate da može potrošiti vaš mentalni i fizički način energije izvan njegove važnosti. To je zato što ste, do trenutka kada stignete na pozornicu izrade ponude, proveli vrijeme za razvoj bazena kandidata . Razgovarali ste s različitim kandidatima tjednima.
Intenzivna pregovaranja o plaćama
Vaša organizacija uložila je znatno vrijeme i energiju u poticanje i upoznavanje kandidata s konačnim izborom.
Sofisticirani kandidati, kandidati na višoj razini i kandidati s značajnim napredovanjem u karijeri suprotstavit će se vašem početnom pismu , stoga ga očekujte. Čak ni niža razina, najnoviji kandidati će tražiti $ 1,000 - 5,000 više nego što ste ponudili kao normalnu pojavu.
Osim toga, očekivanja i potrebe kandidata ponekad mogu biti slijepa od strane poslodavca. Ako je više osoba vodilo intervjue - što se preporučuje - imate malo kontrole nad izraženim očekivanjima i što kandidat vjeruje u položaj kao rezultat intervjua. Također nemate kontrolu nad sadržajem ponude drugih tvrtki koje se mogu pojaviti istodobno.
Savjeti za pregovore o plaćama
Iako nisu obuhvaćeni detaljno kako provesti pregovore o plaćama, ti se savjeti i savjeti nude kako bi se osiguralo da provedete uspješne pregovore o plaćama.
- Sporazum o plaći ne odnosi se na pobjedu - osim ako obje stranke ne pobijedi. Ako bilo koja stranka osjeti da su kapitulirali, a nisu pregovara, obje stranke gube.
- Učinite sve napore kako biste identificirali najnoviju plaću i koristi koje je vaš kandidat dobio. Većina organizacija traži plaću na svojim aplikacijama za posao i u oglasima za posao i oglasima. Neki kandidati nude obrasce W-2 i druge dokaze o plaći kada poslodavci traže dokaz o naknadi. (Usput rečeno, to se ne preporučuje. Više je nego što poslodavci trebaju biti u pozadini njihovih kandidata.)
Također možete zatražiti bivšeg poslodavca tijekom referentne provjere . Možda nećete moći podudariti plaću, ali ćete imati dobru ideju o tome što će kandidat tražiti tijekom pregovora o plaćama.
Premda ovi savjeti ne znače sveobuhvatno detalje o tome kako provesti pregovore o plaćama, ti savjeti i savjeti osigurat će vam da provedete uspješne pregovore o plaćama. - Znajte što su granice pregovaranja o plaći. Podignite ograničenja na interne plaće, plaćate zaposlenike na sličnim pozicijama, ekonomskoj klimi i tržištu traženja posla te profitabilnosti vaše tvrtke.
- Prepoznajte da ako je vaša plaća neprihvatljiva, pa čak i ako je tako, vrhunski kandidati će pregovarati s vama u drugim područjima koja mogu biti dogovorena.
To uključuje prednosti , pravo na naknadu ili plaćeni COBRA, pomoć za školarinu , plaćeno slobodno vrijeme , bonus za potpisivanje , opcije za dionice, varijabilne bonus plaće , prodajne provizije , doplatak za automobil, fleksibilni rasporedi, teleworking, plaćeni smartphone, otpremnine i troškovi preseljenja. U stvari, sofisticirani kandidati će pregovarati na svim ovim područjima i još mnogo toga . - Čak i ako ste uvjereni u potencijalni pozitivan utjecaj kandidata u vašoj organizaciji, a pregovarački kandidat će vas vjerojatno podsjećati, većina organizacija ima ograničenja. Nažalost ćete prekršiti ograničenja; čak i ako morate započeti zapošljavanje, spremit ćete se godinama glavobolje i previsoke troškove.
- U jednoj tvrtki kandidat je pokušao pregovarati o otpremnickom paketu koji je osigurao šest mjeseci osnovne place plus dodatnih mjesec dana za svaku godinu koju je radio za tvrtku. Osim toga, htio je sve taj novac u paušalnom iznosu zbog otkaza.
U iznosu od 5769,00 dolara po jednoj plaći, organizacija je morala izdvojiti oko 116.000,00 dolara po otkazu nakon samo tri godine zaposlenja. Ne previše malih i srednjih tvrtki može priuštiti kompenzacijski paket u ovom cjenovnom rasponu ili izvući paušal kao što je ovaj. Kandidat je odustao od zahtjeva. - Ako vaša inicijalna ponuda nije moguće dogovoriti, ili je jedva moguće dogovoriti, pokušajte to naznačiti kandidatu kada dobijete ponudu za posao. Jedna je organizacija prihvatila ponudu posebnom kandidatu kojeg je organizacija nekoliko godina pokušavala zaposliti u odgovarajuću ulogu. (Čekali su ponudu dok se ne otvori pravi položaj dok je kandidat odbio plaću ponuđenu za manju ulogu u ranijem traženju posla.)
Rekli su: "Nudimo vam 60.000 dolara u osnovnoj plaći plus potencijal da zaradite do 20.000 dolara bonusa tijekom prve godine. Drugi koji su bili s ovom organizacijom do devet godina nalaze se unutar nekoliko tisuća dolara te baze. , možete vidjeti koliko Vam cijenimo ovu ponudu.
"Osim toga, dok gradite svoje račune, neki od naših razvojnih programera čine više od 100.000 USD." Organizacija joj je pokušavala reći da je baza bila čvrsta i da je potencijal upside u bonusu bio visok. Ona je prihvatila.
U igri je mnogo kada pregovarate o plaći s odabranim potencijalnim zaposlenikom. Koristite sve ove savjete o pregovaranju o plaći kako biste osigurali da ne pušite priliku za unajmljivanje izvrsnog, kvalificiranog, vrhunskog zaposlenika.